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西蒙斯涅克的演讲 　　TED演讲　　西蒙.斯涅克《伟大的领袖如何激励行动》　　1、“黄金圆圈”　　大部分人在阐述自己产品的时候，采用的是这个圆圈形式的“由外而内”模式，例如推销产品的说辞：我们的产品采用了最先进的技术，有着良好的性能和人性化界面。。。　　而更为成功的模式是“由内而外”模式，传达你为什么要做这个事业或者产品，让认同你理念的人成为你的客户。　　认同理念，才能激励行动。　　2、创新的传播有一个规律，在我们的社会中，有%的人是革新者；%的人是早期的少部分采纳者，接下来的34%是早期接受的大多数，然后是比较晚接受的大多数和最后行动的。　　创新规律告诉我们，如果你想在大众市场上获得成功，或者要大众接纳一个点子，你得要等到获得15-18%的市场支持度这个转折点之后才行，那时之后市场才真正打开。　　3、通常情况下，我们总结事业失败，总有以下三个理由：资金不足，人才不够，市场不好。但也有很多是实际的例子，资金充足，有着最优质人才，市场良好，却仍旧以失败告终。因为你或者你的团队没有找到“为什么而做”，没有找到你们的理念和信念。　　4、案例：Tivo　　他们在推出新产品的时候，总是这样说，“我们的产品可以把电视节目暂停，跳过广告，回放电视，记住你的观看习惯，你甚至都不用刻意设置它”。　　如果他们换一种说法，“如果你想掌控生活的方方面面，朋友，那么就试试我们的产品吧。它可以暂停直播节目，跳过广告，回放直播节目，还能记下你的收看习惯。”　　5、人们买的不是你的产品，人们买的是你的信念。你所做的仅仅只是你的信念的证明而已。　　TED演讲|激励人心的领导力　　西蒙·斯涅克:伟大的领袖如何激励行动　　Howdoyouexplainwhenthingsdontgoasweassume?Orbetter,howdoyouexplainwhenothersareabletoachievethingsthatseemtodefyalloftheassumptions?Forexample:WhyisApplesoinnovative?Yearafteryear,afteryear,afteryear,theyremoreinnovativethanalltheircompetition.Andyet,theyrejustacomputercompany.Theyrejustlikeeveryoneelse.Theyhavethesameaccesstothesametalent,thesameagencies,thesameconsultants,thesamemedia.Thenwhyisitthattheyseemtohavesomethingdifferent?WhyisitthatMartinLutherKingledtheCivilRightsMovement?Hewasnttheonlymanwhosufferedinapre-civilrightsAmerica.Andhecertainlywasnttheonlygreatoratoroftheday.Whyhim?AndwhyisitthattheWrightbrotherswereabletofigureoutcontrol-powered,mannedflightwhentherewerecertainlyotherteamswhowerebetterqualified,betterfunded,andtheydidntachievepoweredmanflight,andtheWrightbrothersbeatthemtoit.Theressomethingelseatplayhere.　　各位，当事情不是我们料想的那样时，你如何解释？当别人能够成就的事实似乎推翻了过去所有的假设的时候，你如何解释？举个例子，为什么苹果如此具有创新能力？一年又一年，一年又一年，他们比竞争对手更加创新。而且，他们只是一家电脑公司。就像每个电脑公司一样，他们能招到的人才，获得的资源，找到的顾问，采访的媒体都和别人一样。那为什么他们好像总是能够拿出一些不同的东西来？同样，为什么是马丁·路德·金来领导民权运动？他不是唯一遭受运动前社会歧视的黑人，他也肯定不是那个时代唯一伟大的演说家。那为什么是他领导民权运动？还有，为什么是莱特兄弟能够研制出动力控制的载人飞机？当时还有其他团队比他们兄弟俩更有能力，更多资金，他们却没能实现人力飞行，莱特兄弟打败了他们。一定还有一些什么别的因素在起作用。　　AboutthreeandahalfyearsagoImadeadiscovery,andthisdiscoveryprofoundlychangedmyviewonhowItho