幼儿园招生策划方案.pdf

幼儿园招生策划方案 如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑 身，那么招生的营销工作就是剑刃。 剑把不扎实牢靠则挥之无力， 剑身不丰厚则 难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工 作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果 最大化。 一、招生的营销首先是“知己知彼” 。 所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。 幼儿园的经营有很强的地域性， 每个幼儿园基于自己的规模、 发展规划和影 响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的 200—400 人规模的幼儿 园应以幼儿园为中心 3—5 公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不 同可以灵活扩大这个范围。 这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好 和管理的难度。 家长为了方便一般就近选择， 幼儿园为了降低接送等管理成本通 常就近招生。 经营者应对这个范围所处的地理位置、 住宅与企业分布、 配套设施 （如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教 育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识， 在方法上可以采用比较法， 如 将发达地区、 不发达地区和本地区做比较。 对商圈较好的管理办法是分层与重点 区域结合、逐片操作、逐步深耕。 “分层”就是按地理远近分为招生核心层、有 效辐射层、 边缘层， 对关系招生核心利益的核心层进行重点管理， 保证在此区域 达到高度的知名度， 并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度， 确保 这一区域的生源不外流。 “重点区域”就是核心层里生源密集的区域， 如大企业、 机关单位或规范管理的大型社区。 可以通过与其管理机构的合作进行集中、 长期 的合作招生。 “有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发 展的区域， 这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来， 比 如车体广告、 精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果， 此区 域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。 “边缘层”是关系幼儿园长远发 展的区域， 也是防御竞争者的一线区域， 在这个区域的策略以不定期的大众传播 为基本方式， 以获得知名度为基本管理指标。 管理好 “有效辐射层”和 “边缘层” 的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。 “逐片 操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。 比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的， 这方面政府审批会有一定的考虑， 但 核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。 如果是综合水平 相近的幼儿园，采取“差异化策略” 、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区 分卖点，拉开差距都是有效的选择， 尽量避免的是进入价格恶性竞争。 如果对方 在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显， 对附近的生源有很强的吸引力， 则需 要对症下药， 根据实际情况采取针对措施。