国际贸易有限公司营销战略方案.pptVIP

部门 销售部 物流部 工 作 职 能 根据公司总体营销计划制定销售部及其区域、年/季/月的销售任务与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等； 2、依据销售计划，制定销售部销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理。负责销售目标、市场占有率的达成； 3、依据整体营销计划，执行公司所制订的各项政策和计划； 4、负责代理商、经销商的开发、选择、评估与激励，通过服务性销售方法，与代理商和经销商建立长期稳定的“双赢”关系； 5、负责公司市内自营店、外埠自营店或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）。 6、销售货款的及时、安全回收； 7、市场信息的收集、整理、分析与反馈； 8、各项销售报表的收集、整理、分析与反馈； 9、与公司其他部门沟通和配合，确保销售计划的顺利进行； 10、负责终端一线队伍的建设及管理，依据业务发展，与行政及人事部门共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。 制定合理的产品生产、调拨、库存与运输计划，并在批准后负责组织实施，以确保对销售部门的产品供应； 制定年度、季度、月度及地区性产品供应、调度计划，经审批后负责组织、监控与实施； 制定完善的储运管理制度，确保产品安全存放和运输； 严格执行货品出入库管理； 负责所有自营店的货品管理，做好物流分析工作，及时组织和调整货源，确保销售计划的完成； 定期向销售部门提