新奥燃气公司市场开发计划资料.docVIP

蚌埠 新奥燃气有限公司 2004年市场开发3/1计划 (提案第一版） 负责人： ________ 撰写人： ________ 撰写时间：________ 目 录 TOC \o 1-2 \h \z HYPERLINK \l _To第一部分：2004-2006年3年营销战略 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To一、市场发展趋势预测 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To二、提高业绩的关键措施 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To三、三年业务指标预测 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To四、人员及资金配置计划 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To第二部分：2004年度市场开发计划 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To一、03年经营检讨与03年度业绩预测 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To二、04年提高市场开发业绩的具体举措 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To三、情景分析和04年度市场开发目标 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To四、人员及资金配置计划 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To第三部分：附件 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表） PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To二、“2004年度经营计划”衡量工具 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To三、2004年月度SMART的差距补救行动计划 PAGEREF _To\h 20 第一部分：2004-2006年3年营销战略 一、市场发展趋势预测 1．市场概述 1.1城市概况（市场调研报告内容） 总体状况：城市规模、城市城区总人口（含总户数）、人口户数分布、城市发展规划、城市经济状况、城市环保政策、城市能源政策、预计到年末总通气户数、天然气的气化率（天然气的安装户数与城区总户数的比例）以及当地政府对我公司的扶植和支持力度（相关优惠政策）。 民用住宅：城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例）、城市人均收入、公务员、工商企业职工平均收入水平、小区住宅的归属和管理情况、居民对天然气的认同程度，2004年度及今后3年房地产总体增容水平（平米数）、发展趋势及特点、新老住宅的分布及比例、城区拆迁情况。 工福户：城市能源消费总量、消费结构、主要能源平均价格及消费特点趋势、工商企业数量及企业类型、企业效益状况、工商企业用户类型（生产原料、锅炉、燃气空调、食堂、大灶等）、燃料使用情况、预计到2003年末工福户总用气量、2004年度的能源改进措施（燃气相关），未来3年规划中的大型用气企业情况。 房地产开发商：房地产市场基本情况、房地产开发商基本情况、2004年房地产开发计划（楼栋数、总面积、户数）、未来3年房地产开发情况、2003年开发工程完工情况（楼栋数、总面积、户数）、2003年度销售房屋的燃气配套情况。 热水器采暖炉及其它燃气用具：城市采暖特点（城市冬季平均温度、极端温度、采暖习惯）、城市居民洗浴习惯、城市常用采暖及洗浴方式（集中供热、单位供热等采暖方式，采用电、液化气等热水器的能源情况）。 1.2燃气发展的环境分析 因素 优势 劣势 机会 风险 市场需求状况 管网情况 气源状况 竞争企业 替代产品 政府关系与政策环境 撰写说明： 从需求、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系与政策环境、气源等因素分析 2．未来5年城市燃气细分市场发展机会 撰写说明： 初步估算未来5年各细分市场的收入总量，清晰描述各市场机会的大小和战略价值 扼要描述各细分市场的特点：在不同阶段的发展特点，相互影响，确定各自在整体战略中的定位 未来机会市场特征描述： 工商户市场： 新建房地