银行保险专业化销售流程资料.docVIP

四、银行保险专业化销售流程 课程名称 银行保险专业化销售流程 授课目的 1、探索客户的消费心理； 2、了解银行保险的专业化的销售流程。 授课课时 4课时 期望效果 1、了解专业化销售的意义； 2、了解关系营销在银行保险销售中的作用； 3、掌握专业化销售流程的基本技巧。 授课方式 讲授、讨论、举例、互动提问、练习 辅助教具 电脑、投影仪、白板、白板笔 教 案 课 程 内 容 备 注 时间 一、导言 各位伙伴大家好！在学习了寿险的意义和功用之后，大家一致认为保险好；在学习了公司的产品之后，大家一致认为银行保险的产品也很好。这个时候，或许有的伙伴会担心，我应该怎样把产品销售出去呢？ 今天我们就要告诉大家如何来销售银行保险，进入专业化销售流程的课程讲授。本课程是销售课程的总纲，是任何一名优秀销售人员入门的第一课，更是大家未来学好销售流程各 个环节的重要前提。 与前面课程衔接 激发学员学习和参与的兴趣 2分钟 上完课后，希望您能有以下的收获： 一、了解客户的购买心理； 二、了解专业销售流程及其意义； 三、养成专业化销售的习惯。 讲师提示课程目的 1分钟 活动：销售初体验 首先，我们来做一个活动---销售初体验，我们一起来进行这样一场销售。销售的两位主角，即销售人员和客户将由在座的学员当中的两位担当。而体验的方式，就是请现场推选出两位代表，销售人员向客