20XX年分销管理的基本过程.pptVIP

4.制订分销预算 销售人员费用： 交通、食宿、通讯、招待费用 渠道开发费用： 会议招商费用，激励政策费用 市场推广费用： 分销过程中产生的广告与销售促进费用 招商会常用流程 行业专家讲话（5分钟） 特色产品说明（10分钟） 订货政策与抽奖规则，展示奖品（10分钟） 订货交款（30分钟），宣告订货量进度 抽奖活动（5分钟） 会议结束感谢，领取纪念品，就餐 会议流程 现场签单的操作方式（完整式） 格式订单，一式两份，填写数字、客户地址联系方式及签名 公司领导亲自签名 主持现场公布 当场抽奖颁发奖品 与领导合影留 等待抽取幸运奖 6、落实会议成果 签单客户的及时跟踪 未收货款的回收 所赠礼品的送达 最快时间送货 未曾签单嘉宾的跟踪 再次表示对参与的感谢 保持拜访争取签单 另选客户拜访 经销商交易条款 四、分销政策设计 经销商交易条款构成 经销权 订货与送货 结算方式 销售目标与奖励 分销与客户服务水平 价格条款 广告促销支持 交易条款详解 经销权 订货与送货 结算方式 销售目标与奖励 分销与客户服务水平 价格条款 广告与促销 专卖或竞争限制 区域经销权 区域限定 跨区销售罚则 产品经销权 订货价格与销售价格 首单订货量 交易条款详解 经销权 订货与送货 结算方式 销售目标与奖励 分销与客户服务水平 价格条款 广告与促销 最小起运量 安全库存 送货方式与运费 到货时间 退换货约定 送