云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式资料.docVIP

对云南白药集团和凯纳营销策划机构来说，对云南白药牙膏这个项目，从合作伊始我们都没有打算走一条中规中矩的道路，但跨行业的切入一个比较成熟市场，并把产品卖到主流价格的6~10倍，在消费者日趋成熟、行业管理日趋规范的的市场环境下，这无疑是一个非常有挑战的课题。经过近4年的运营，在累计10.8个亿的销量面前，再来审视云南白药牙膏的高端起跳——坚持跳出混战寻找蓝海；坚持以创利为目的进行创意；坚持对健康品行业发展不断思考与探索，始终贯穿于整个项目的运营。 　　第三极生存模式：在成熟市场上发现蓝海 　　凯纳作为“第三极生存模式”的首创者与先行者，一直努力让客户实现长期目标与短期利益结合，品牌与销量齐头并进，换言之，是解决“鱼”和“熊掌”如何兼得的问题。第三极生存模式的提出，希望能在“长”与“短”、“远”与“近”、“多”与“少”的矛盾中找到一个适合企业现状的解决方案，在具体项目的运营中，第三极生存模式是一种机动性的思考模式，尤其是对在成熟市场中发现“蓝海”具有重要意义。 　　在凯纳多个项目的运营中，第三极生存模式思路贯穿其中：在与云南白药创可贴的合作中，我们在常规创可贴和药物包扎中找到第三极——含药创可贴，并提出“有药好的更快些”，使云南白药创可贴立刻区隔于邦迪等“无药”创可贴，创造了云南白药创可贴无可复制的市场定位，一举跃升为一线品牌；在与西塘老酒的合作中，我们找到了黄酒与旅游资源与人文资