如何借助销售管理制度系统管理制度和应用零售终端基础数据.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 作者: 优识营销管理和信息技术有限公司 随着零售行业地持续, 高速发展, 零售终端地重要性日益凸现.终端为王地理念已被广大企业所接受, 并为此投入了大量地人力, 物力和财力.资料个人收集整理，勿做商业用途 然而, 由于零售终端管理地分散性与连贯性, 相当多企业在卖入终端客户后, 由于工作流程以及方式方法上地缺陷, 终端基础信息却未能得到及时准确地收集, 整理与利用, 并未能对终端投入产出比例地计算提供有力地数据保证.我们建议从调整投入产出比计算指标, 获取投入产出比计算指标数据以及系统化零售终端基础信息三方面来理解如何利用销售管理系统管理和利用零售终端基础数据.资料个人收集整理，勿做商业用途 投入产出比地计算指标 场景一: A公司华南区分公司会议室, 9点刚过.华南区大区经理以及广东, 广西等六个省区经理, 或正襟危坐, 或揣摩着手头地销量资料, 紧张等待会议地开始.与往常不同, 公司新聘地销售总监将参加这次会议, 并于会上有重要地指示.9点一刻, 会议正式开始.在进行例行地市场回顾, 销量回顾以及布置下阶段工作安排后, 销售总监发话了: 请问哪位同事能够把你辖区内某一个终端客户地投入产出比清楚地告诉我, 并请告知该终端客户投入与产出地细项分别是什么?在座地各销售经理