《绝对成交—顾问式销售五步法》授课讲义(销售培训师陈攀斌)精编版课件.pptxVIP

《绝对成交—顾问式销售五步法》员学义讲V1绝对成交-顾问式销售五步法销售前提谈判成交展示方案发掘需求建立信任引发兴趣发现增加紧迫感的需求简单说就是走对路、找对人、说对话、做对事、用对心01 引发兴趣销售准备—重塑信心信自己—我就是销售冠军！信产品—我们的产品最棒！信团队—塑品牌从我开始！销售准备—自我规划清晰的职业定位一手的产品代言鲜明的自我标签营销和销售营销是排兵布阵、贯穿产品开发、定价策略、渠道建设和推广方式。营销让东西好卖销售是冲锋陷阵，着眼于关系寻找、信任建立、需求挖掘和产品推介。销售把东西卖好销售的四个层次1、卖专业2、卖体验3、卖功能4、卖价格销售员的四个段位1、顾问式2、关系型3、推销型4、告知型理念一：“销自己 卖观念”你做到了吗？弄清六个问句………………故事C你说的和我有什么关系？E我为什么要在这买房？A 你谁啊？D 这是真的吗？B你要和我说什么？F我为什么要现在买？怎样建立信任？交易建立在信任之上，要有信任就要有交情，要有交情就得先有交流。不要着急发生关系你造吗？敬人者人恒敬之，真正的人情，在于累积细水长流的情感性关系，而不是以物易物的交易。知识3：顾客角色的“四个者”购买者、决策者、使用者、影响者顾客关注的“四个点”安全（质量）、金钱（成本）体验（服务）、身份（品牌）本作节业总结潜在客户最关心的兴趣是？至少列出四点呦(*^__^*) 嘻嘻……本作节业分析公