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联想乐phone校园推广策划方案 PAGE 1 营 销 策 划 方 案 报 告 策 划 题 目： 联想乐phone校园推广策划方案 学 院 名 称： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 策 划 人 员： 指 导 教 师： 完成日期：2012年01月 06日 前言 乐phone是联想公司2010年1月7日在美国的CES2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，于2010年5月11日上市。这款取名“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验。然而现在市场上像诺基亚、三星、HTC等手机不断更新，功能不断强大，联想乐phone与他们的竞争也越来越激烈。但是联想手机依靠联想这个品牌效应在中国国产手机市场上占有很大的优势，从其他国产手机中脱颖而出。本营销策划旨在从联想乐phone手机的市场定位着手，提出它在校园的推广方案，为联想乐phone手机全面攻占社会市场做铺垫，从而不断抢占消费者市场。 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc30107 1. 经营简要回顾 l _Toc8607 1.1. 联想乐phone背景 l _Toc566 1.2. 联想乐phone产品理念 l _Toc24375 1.2.1 产品外观设计 l _Toc1492 1.2.2 联想的产品文化 l _Toc27471 2. 市场分析 l _Toc14420 2.1. 产品需求分析 l _Toc31893 2.2. 目标消费者分析分析 l _Toc721 2.2.1 消费者收入分析 l _Toc14417 2.2.2 消费者性别分析 l _Toc15270 2.2.3 消费者购买动机分析 l _Toc4317 2.2.4 消费者用途分析 l _Toc21379 2.3. 竞争状况分析 l _Toc25825 3. 策划目的 l _Toc1093 4. SWOT分析 l _Toc19794 5. 营销策略 l _Toc22380 5.1. 目标市场 l _Toc14473 5.2. 产品 l _Toc18789 5.2.1 产品定位 l _Toc8937 5.2.2 包装 l _Toc14340 5.3. 广告 l _Toc498 5.3.1 广告宣传诉求 l _Toc32218 5.3.2 广告宣传关键语 l _Toc23733 5.3.3 广告途径 l _Toc26970 5.4. 促销 l _Toc9467 5.4.1 成立联想爱好者俱乐部 l _Toc30172 5.4.2 礼品赠送 l _Toc16035 5.4.3 “心愿”促销法 l _Toc7678 5.5. 公关 l _Toc20232 5.6. 渠道 l _Toc6663 5.6.1 赞助活动 l _Toc31847 5.6.2 招校园代理 l _Toc12831 5.6.3 建立团购策略 l _Toc17820 5.6.4 摆摊零售 l _Toc19365 6. 具体推广方案 l _Toc7350 6.1. 联想乐phone杯全国高校外形设计大赛 l _Toc20977 6.2. 联想乐phone杯浙江大学生市场营销大赛 l _Toc811 7. 策划方案费用预算 l _Toc24112 8. 风险预测 l _Toc24401 8.1. 风险分析 l _Toc5673 8.2. 风险应对 l _Toc18963 9. 附录 * GB3 \* MERGEFORMAT ③联想集团与中国联通、中国电信创造性的推出乐phone销售双模式，双方约5200家店面将协同覆盖中国市场。 ①现在联想智能机产品只有联想乐phone，产品单一，顾客选择余地比较少。 ②价格在国产手机中相对较高，不是每个消费者都能承受得起，消费门槛比较高。 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③每部产品的利润比较低，不利于企业长期发展。 = 4 \* GB3 \* MERGEFORMA