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柜长商品知识培训课程 商品管理 周转率 公式：周转率=周销售原值/进店库存 （销售原值指按定价计算的销售值） 例：A店周转率计算 正常周转:0.3—0.35 A区工作重点： 【1】、A区体现的是季初，该区工作重点关注新品周转率、新品率、新品畅滞销要点的把握，竞争对手调查，市场流行信息的收集反馈，提出新品需求等等。同时密切关注温度的变化及库存的及时消化。 【2】、把握市场流行趋势，对销售潜力好的商品提早进行补货。避免畅销品出现断色断码。如新品到店，柜长认为该商品很有销售潜力，就得开始补货，不必试销。这样可以取得时间优势。 【3】、该区对新品信息反馈极为重要，现场要提供新品改进意见。如：衣服出现质量问题，有很明显的瑕疵等等要及时反馈给采购。 【4】、竞争对手新品信息收集。比如同一款商品，竞争对手都已经销售好几天了，我们才刚开始销售，价格也比我们低。这些情况都要及时反馈给采购。 便于策略的调整。 【5】、逐步淘汰部分商品，重点关注有销售潜力的商品， 并关注货源情况。 【6】、保持充足的畅销品库存、同时在现场货架资源的分配上要进行合理的分配，主力畅销品要给予充分的货架资源。 【7】、保持稳定的新品率，确保商品新品变化快，展现我们时尚引领的作用。 【8】、对滞销品的特点进行分析总结，避免后期新品进入时再次犯同样的错误。 B区工作重点： 【1】、B区基本特点是顾客购买欲望开始提升。