如何做好SAAS产品的营销和运营.pptVIP

将运营进行到底 一场没有终点的游戏 国内第一本SaaS专业书籍 病毒式营销 * 如何做好SAAS产品的营销和运营 营销是剑 优秀的SaaS产品是怎样炼成的 SaaS产品营销三部曲 成功的故事，可怕的误区 提取核心卖点 场景式包装 互联网式的引导 营销 优秀的SaaS产品是怎样炼成的 SaaS产品和传统软件的重要区别在于，传统软件遵循的是把产品做好，销售到客户，再提供售后服务的模式； SaaS产品除了产品必须做好外，营销推广、持续运营、在线服务会起到决定性的作用，一个都不能少 营销是剑 为什么要做营销 酒好也怕巷子深 互联网上的东西太多，选择性太丰富 经过调研，一个阿里巴巴用户每天在网上会浏览超过200张网页，使用10种以上的软件或服务，好产品还需要提炼好买点、经过场景式包装后，用互联网方式大声地表达出来； 营销是剑 阿里软件负责ISV产品的平台级营销，就像电脑城节假日的大型活动，按各类用户群、结合应用场景和主题化包装，发起一轮轮的营销推广 ISV需要像电脑城的商家一样，一方面做好素材准备、描述清楚目标客户，积极配合平台级的大活动；另一方面要对由平台引入的海量用户做好“柜台营销” 工作，服务好客户，提高活跃度。 为什么要做营销 平台营销就像电脑城，需要ISV和阿里软件分工协作 阿里软件负责平台级营销 ISV负责“柜台营销” SaaS平台的营销模式 旺 旺 柜台营销 留存率 S