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销售部周会报告 　　工作汇报　　——XX年6月——　　目录　　一、XX年上半年工作汇报XX年上半年重点业务概况　　1.TD无线座机2.回归业务3.预缴业务4.放号5.宽带营销销售团队发展概况建立销售主任周会　　二、XX年上半年工作亮点与不足三、XX年下半年重点工作　　一、XX年上半年工作汇报XX年上半年重点业务概况　　XX年上半年销售管理室的重点工作依次为TD座机、回归、新业务、放号等。XX年上半年销售管理室业绩概况：TD无线座机992；回归739户；捆绑新业务4944项，总放号4700户；预缴2624人次；宽带41户；　　一至五月业绩概括：　　1、TD座机：的TD座机从2月份开始推广，通过2-3月的拉动及宣传，在4月份达到　　高峰，从5月开始受电信下乡上门收缴固话话费捆绑用户及固话市场减小影响，TD月放号量逐渐稳定，月放号量在100-150左右。TD座机总量为992户。　　2、回归业务1-5月份总量为739户，在一季度奖励方案和回归政策刺激下达到高峰，3月份的竞合协议和从3月份开始竞争对手极的端政策对回归业务影响极大，业务量急剧下滑，5月份开始回归量逐步回升。　　回归业务的739户中C网332户，占比%，小灵通24户，占比%，G网393户，占比%，回归政策中能参加信用消费赠送手机的政策用户感知度较大，对开展回归帮助比较大，所有回归用户有50%以上参加信用消费赠送手机活动。　　小灵通,%　　C网,%　　G网,%　　3、预缴业务：4月份开始加强了与集团的联动，有效地提升了预缴捆绑业务，总预缴2624人次，预缴金额元。　　4、放号：全业务有效地支撑了XX年销售的新增放号市场，较大的提升了放号质量。1、转型效果与县市占比：　　2、放号质量：放号质量在逐月提升。　　5、宽带营销：宽带营销从5月16号份开始，销售员积极性非常高，现在预约登记500多户，受组网速度影响，5月份完成安装41户。为后期业务量的增长点。　　、销售团队发展概况：　　有效人力及绩优率相对比较稳定，团队规模相对较小。　　(三)、建立销售主任周会。　　二、工作中的亮点与不足　　亮点：月放号县占比较高；放号质量逐月提升；绩优率和有效率保持稳定；销售员对转型业务接受度教高；加强了与大客户部的联动，资源共享有效提升预缴业务量。　　不足：转型业务启动速度相对较缓；早会质量欠佳，未能有效提升和保持销售员积极性；团队规模在减小；与内勤沟通、配合不足。　　三、下半年工作重点及工作思路　　、大力开展宽带及回归业务：　　宽带100户/月以上，回归100户/月以上，以保持放号质量、填补因减少普通放号而减少的放号数、保持及提高销售员收入从而保持团队稳定性和积极性。、团队走精简之路：　　保持绩优人员在15人以上，有效人力在30人以上。市场相对其他县市较小，加之今年外来人口比往年减少非常多，走精简之路，有利于提升精英人员的收入、保持稳定性、提升团队战斗力。、成立外呼小队：　　根据各销售员特点及业绩挑选10-20名销售员成立外呼小队，主要进行回归外呼，参与预缴、虚拟网等外呼。　　、提升业务主任在团队管理中的作用　　XX年最新公司销售部经理工作总结范文　　刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。一、统一思想，端正态度　　1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)丙：卖了1500把，并且