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金丝楠木家具营销计划 　　收藏金丝楠家具有技巧　　市场上很多的金丝楠家具，五花八门。要想从中淘到有真正收藏意义的家具是很不容易的。其实真正有收藏价值的家具不是“淘“来的，而是根据自身的经验“缘”来的。金丝楠家具具备以下几点：　　1.款式　　款式分两点，一是时间，二是地区。古典家具最好的是明清时期，明代家具主要是简介，素雅。清代家具主要有雕刻。按照金丝楠的材质和现有的雕刻方法，卓祖杭主观金丝楠适合做明式家具，尽量不雕花。　　地区是按家具风格刬分：主要有京作、苏作、晋作、广作、仙作、海派等等。收藏最有意义的是京作、苏作、晋作(明代式样)。　　2.用料　　材料主要分两种，一种真的，一种假的。　　真的主要有桢楠，黑楠，紫金楠等等，产地有四川，福建，贵州，湖北，重庆等。其中福建老料最为少见，大多都是古代家具的部件，新料称为闽楠，因福建对金丝楠的保护工作做的很好，市场上也很难见到福建金丝楠，商家也把精力用在了小叶桢楠上。金丝楠还分老料和新料，老料也分什么成色的料，主要根据颜色来区分等级，颜色越深金丝就越饱满，年份就越久，这里所说的不包括阴沉木。新料指刚下山的料，或是下山几十年没有用过的存料(陈料)。因原材价格便宜，出材率很高，市场很常见。做好的家具都要经过上色，油漆。才能出现金丝。　　假料市场多见，主要有金丝柚，黄心楠，大叶桢楠，枫木等等，因这几种很像金丝楠，而且特殊花纹很多。　　3.纹理　　金丝楠的纹理的生长结构主要分为以下三种代表：水滴纹，水波纹，丁丁楠(云朵纹)。至于其他的形态叫法因人而异。水滴纹不是天生就有的，它的形成是多因素的，适宜的环境，气候，地理。水滴纹在老料中很难得，因中间空，出材率极低，新料和普通年轻老料是没有水滴纹的，看到水滴纹只有两种情况，一是枯木，二是阴沉。如果能有一件满水滴的器具，哪也是很了不起的。　　水波纹是天生的，只要是金丝楠就有水波纹，但很少见过大面积的，一般都是局部出现。树叉的腋下，树头等等，水波很漂亮，给人的感觉很直观，水波纹理一般是做家具的配饰，如面板，门板，手串和工艺品。水波纹的纹理特征多变，叫法都是根据纹理来想像的。　　丁丁楠是因为病变或土壤因素引起的，大多出自雅安，凉山一代，福建少有。这种纹理一般出现在局部，很少出现大面积，密集的。纹理是一个个的，像云朵，棉花团等等，大多这样纹理的都会出现夹皮，夹皮是指纹理中带有黑点和树皮。北方叫夹皮影，这种纹理在新料老料中都会出现，但完美，无皮，饱满的可不多见，在老料中的丁丁楠周边经常能见到小雨滴。　　4.做工　　能够收藏的家具肯定是不可以有钉子，不可以做油漆的，讲的是自然美，金丝楠也会痒化的。榫卯结构，能拆装是最好的。因金丝楠质的较软，卓祖杭建议桌案类可做拆装，坐具类还是要用胶。做家具的比例很关健，如有条件最好是找老样子进行仿制，条件不允许，也要先放样，刀头和线条也很关健，三分木工七分打磨，这个可以多花时间。　　江西井冈竹楠木销售策划总体方案　　一、产品市场定位　　健康、高端、实惠、贴近自然　　二、产品销售目标　　XX年年底实现XX平方销售目标　　三、产品销售方式　　1、代理渠道销售方式　　在全国范围内招商，通过招收区域代理商的方式来进行分区域销售，代理商根据情况必须首批拿货达到一定量才可以直接算销售商，按省、直辖市的方式进行销售区域划分　　一个省首批拿货量为500平方，不收取其他代理费，签订年销售合同1000平方　　目标发展两个省级代理　　2、厂家直销销售方式　　通过个人人脉关系直接对准客户进行销售的方式　　人脉已经用完的情况下，通过网络等方式收集客户资源，再通过电话销售及其他销售方式进行客户跟踪，代表厂家直接与客户洽谈，让客户直接购买产品的方式。　　目标销售100平方每月　　3、大集团合销销售方式　　通过集团装修公司、设计公司等竹楠木周边行业的大企业洽谈合作的方式，由各装修公司及设计公司替我们宣传，再由我们出售给客户。　　目标销售100平方每月　　4、新媒体网络销售方式　　通过微信及阿里巴巴淘宝的方式进行营销推广，首先是开设公司的网络旗舰店，其次是发展各类网络代理的方式进行发展，网络代理　　的拿货量一次性不得低于50平方。　　目标销售100平方每月　　四、前期准备　　1、企业宣传策划，包括宣传单页及官方网站的建设　　2、团队成员招聘，包括人员职责的划分、人力成本的预算等　　3、团队成员培训，对产品及团队的执行力进行培训　　五、财务预算　　1、人力成本　　团队人力成本，由公司制定　　2、营销成本　　营销成本根据各类营销活动详细制定　　金丝楠木家具　　金丝楠被誉为国木，在中国约有34种，只要显现金丝明显的均可确定为金丝楠木。常见的树种有闽南、白楠、紫南、桢楠。《