20XX年分销策略.pptVIP

王剑芳 市场营销管理 2009版 第15章　分销策略 　　 第1节　分销渠道的职能与类型 第2节　分销渠道策略 第3节　批发商与零售商 王剑芳 市场营销管理 2009版 本章要点　 　　 ? 分销渠道的职能与类型 ? 分销渠道的设计与管理 ? 批发商的特点及主要类型 ? 零售商的主要类型 王剑芳 市场营销管理 2009版 重点、难点 重点： 1、分销渠道的功能是什么？ 2、零渠道和三层渠道的区别在哪？ 难点： 分销渠道是如何融资的？ 王剑芳 市场营销管理 2009版 第1节 分销渠道的职能与类型 分销渠道的含义和职能 1、分销渠道与营销渠道 区别在于包括供应商、辅助商 分销渠道，是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人 市场营销渠道，是指配合或参与生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人 王剑芳 市场营销管理 2009版 第1节 分销渠道的职能与类型 2、分销渠道职能 调研。即收集制定计划和进行交换所必需的信息 促销。即进行关于所供产品的说服性沟通 接洽。即寻找潜在购买者并与其进行有效的沟通 配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等活动 谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议 物流。即从事产品的运输、储存、配送 融资