20XX年分销渠道策略讲义.pptVIP

五、渠道的发展 （一）无店铺营销渠道 是一种不经过门市店面而直接向顾客销售产品或由顾客自动选购产品的渠道形式。 无店铺营销渠道，包括直复销售、直接营销、自动售货机和电视网上购物服务等多种形式。 无店铺营销渠道的类型 直接销售与传销: 直接销售是通过推销人员访问顾客并向顾客推销产品的无店铺渠道形式，它包括单层次销售和多层次网络营销两种形式，其中多层网络营销在我国称为传销。 直接销售与直销渠道:关于直接销售（direct selling）的含义。有一种流传很广但不正确的观点，就是将直销等同于直销渠道（direct channel）。直接销售并不等于直销渠道。直销渠道是相对于间接营销渠道而言的，而直接销售则是无店铺营销渠道的一种形式，既可以是直销渠道（如企业的推销人员上门推销），也可以是间接渠道（如一家日化公司委托一家直销公司销售自己的化妆品）。 网络营销 指借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的无店铺营销渠道形式。网络营销可以分为消费者导向的网络营销（B2C）和商务导向的网络营销（B2B）两种形式。B2C和B2B有时不能完全分割开来。 （一）网上直销 是企业通过在因特网上建立公司网站，直接向消费者或用户销售其产品的无店铺营销渠道。许多生产制造商和零售商都从事网上直销，如海尔、国美电器。 网络直销程序 查看企业的网页 信用卡公司发给消费者