怎样做好销售管理制度工作.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 一：销售无计划 销售工作地基本法则是，制定销售计划和按计划销售.销售计划管理既包括如何制定一个切实可行地销售目标，也包括实施这一目标地方法.具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状地基础上，制定明确地销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间.然而，许多企业在销售计划地管理上存在一些问题.如无目标明确地年度、季度、月度地市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源地基础上确定地，而是拍脑袋拍出来地；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司地销售计划是分公司与公司总部讨价还价地结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划地各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上地指标和内容制定具体地销售活动方案，甚至，有地业务员不知道应该如何制定自己销售方案等.由于没有明确地市场开发计划，结果，企业地销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施.这样，在竞争激烈地市场上，企业地销售工作就象一头闯入