20XX年分销渠道管理概述.pptVIP

　　 贸易批发商 代理商和 经纪人 生产企业 自设批发部 商品所有权 有 无 有 收益 商业利润 佣金 企业利润 特征 收益大、风险大 风险小 能力弱 产权独立性 独立 独立 非独立 不同批发商的区别 零售商 零售商是将商品直接销售给个人或家庭消费者的专业流通机构，只有零售商的经营活动，商品才真正进入最终消费领域。 （3）辅助机构 辅助机构是指帮助执行购买、出售以及运输等分销任务的公司。 辅助机构包括：运输公司、仓储公司、金融机构、保险公司、广告公司、订单处理公司、市场调研机构等。 （4）最终用户 最终用户又分为一般用户和企业用户。我们这里主要讨论一般用户。 一般用户又称个人消费者或最终消费者，主要是指为满足其自身及家庭成员的生活需求而购买商品的人。 最终用户在销售渠道中也承担了一些渠道功能，因此也是渠道的参与者。 1.4 影响渠道的环境 影响渠道环境的因素主要包括以下几类： （1）经济环境； （2）社会和文化环境； （3）技术环境； （4）竞争环境； （5）政治法律环境 影响渠道的环境 （1）经济环境 经济环境是指市场的结构，消费者特征和购买力，物价以及物质资源的投资水平等因素。 经济环境对渠道的构成有重大影响。 分销渠道管理 Channel of Distribution Management