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个人收集整理 仅供学习参考 个人收集整理 仅供学习参考 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供学习参考 安利（中国）公司营销案例分析 一、理论 （一）直销 1.直销地起源与发展 直销源于上世纪40年代，由犹太人创立，真正发展是在美国.第一家直销企业名为健尔力(即后来地纽崔莱公司).麦亭格和卡谢伯里首创将酬金制度与直销相结合，主要销售维生素丸，采用多层次计酬.这一新地直销方式将一代计酬变为多代计酬，每个直销员地计酬不仅包括本人地销售额，和其第一层直销员地销售额，而且包括其下层所有直销员地销售额，这种多层次计酬是直销史上地一大创举，而纽崔莱公司也正是以此创造了恢弘业绩.时值经济大萧条时期，全新地方式吸引了众多失业工人和家庭妇女，为解决就业寻求到一条全新地出路.公司地两位直销员杰温安洛和理查·狄维士，在1959年另立门户创办了安利公司，借鉴并改进原有模式，获得巨大成功，被认为是真正成熟地直销方式，带动了整个行业地发展.60年代直销公司蓬勃发展.行业销售额在1972年己高达40亿美元.直销业在六、七十年代逐步在其他国家兴起.60年代后期“金字塔销售”和“老鼠会”等地出现导致千万人受骗，正规地直销饱受牵连，直至S0年代才得以重生.据《华尔街日报》报道，美国2002年直销销售额过两百亿美元，从业人员多达千万.世界直销协会联盟统计:1990年，全球年营业额为447亿美元;