《消费者行为学》第三章_消费者决策过程：评价、购买精编版课件.ppt

9 比较陈列法 把相同的商品，按不同规格，不同数量予以分类，然后陈列在一起，这种陈列法就叫比较陈列法。比较陈列法所要表现的经营者意图是，促使顾客更多地购买。 10　专题陈列法 专题陈列法也称主题陈列法，即结合某一事件或节日，集中陈列有关的系列商品，以渲染气氛，营造一个特定的环境，以利于某类商品的销售。 11 墙面陈列 墙面陈列是用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法。 这种陈列方法可以有效地突出商品 商品 ，使商品的露出度提高。 对于一些高价格，希望突出其高级感的商品， 可以采用这种陈列方式。 12 情景陈列 商家为了促销商品,将商品有魅力的表现出来的一种技术, 其实它就是商品卖相的一种表达方式,是一种为商品扮靓的技术,是为了更加吸引消费者的目光,引起消费者的兴趣,激发购买欲望的一种手段。 2、削价与促销 削价带来销售增长的四个来源： 1、现有品牌的使用者提前购买未来所需的产品(储存)。 2、竞争品牌的使用者可能会转向降价品牌。 3、从来没有使用这类产品的消费者也许会购买降价品牌。 4、不常来此店购物的消费者，也许会因价格吸引来光顾和购买该品牌。 3、店堂布置和气氛 以下任何一项都会影响商店的气氛： 灯光 布局 商品陈列 室内设施 地板 色彩 声音 气味 销售人员的着装与行为 顾客的数量和行