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网络营销：直播营销 教学目的： 帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。 知识要求： 1、了解直播营销的概念 2、掌握直播营销的发展过程 3、掌握直播营销的分类 技能目标： 1、能够独自进行直播 2、能够实施直播营销的策划内容 3、能够熟练使用各种直播工具进行营销 1、直播营销的定义 2、直播发展 3、直播营销的形式 4、直播营销的典型案例 教学内容： 什么是直播营销？ 直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。 直播1.0 PC端秀场直播 直播3.0 泛娱乐直播， 包括：网红，综艺，电商等； BAT布局直播领域 直播2.0 游戏直播垂直细分领域 直播前世今生 直播平台类型 2012年 秀场直播 2014年 游戏直播 细分垂直领域 2016年 移动直播 直播平台触发互联网新营销形式 娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。 直播研究方法论 研究方向及目标 数据抓取- 趋势分析 数据整合- 洞察分析 选取3大平台：新浪微博，微信，百度指数 关键词：直播平台”，“直播”，“网红”等 目标：声量趋势分析 平台属性分析 对2016上半年“爆款”直播+营销 案 例进行社群画像分析 目标：营销案例分享案例解读， 分 析在“直播+营销”的新营销模 式下 ，实现观众粉丝“精准定位” 的策略 预期 数据趋势整合： 总结“直播+营销”新模式六 大应用场景 数据维度- 案例分析 1,967,684 Weibo 声量趋势 百度指数趋势 WeChat 声量趋势 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 自2016上半年以来， 关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台——微博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会热点话题，一个新型传播渠道和平台 “直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台 飞速的平台演变 “直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的“网红”平台概 念，现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一 过程仅用了约6个月的时间，而当年Social Media在行业的演变花了近三年 的时间 快速吸粉，引流量 “直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成为粉丝集 中讨论“直播”相关话题的阵地 快速抢占“风口”  “快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的 “吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战 直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式 淘宝直播 ——柳岩携手艺福堂 聚划算直播 淘宝直播 “——吾欢喜的衣橱” 红人店主张大奕 淘宝直播 ——吴尊推荐购买 “惠氏启赋” 观看人数超7万 达成超过120万 人民币成交额 观看人数达14万 六款产品同时销 售，面膜超3000 余件 观看人数超41万 两小时内成交额达 近2000万人民币 直播+发布会 美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式 全新代言人 Angelababy 1 全明星KOL 2 9大直播合作平台全程直播 纽约时装周 3 跨界合作-VR技术 5 天猫平台，边看边买 4 直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 ——9大直播平台联手，超500万在线