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第三篇：快进快销商品运营 * 库存是个过程，而非是个结果 * 商品运营系统流程图 订货管理 货品归并补货 销售管理 打折清仓 现金流/利润最大化 差 总量 结构 选款 货品调配 补货及时 断码调拨 上货时机对 上货系列 陈列存销匹配 库存预算 促销组织 渠道选择 * 从上货抓好商品管理 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 产品生命周期曲线 销售曲线 利润曲线 时间 * 一）商品导入期（1～15天） 季节宣导 主题陈列 产品学习 人员推广 * 1） * 二）成长期（15～30天） 及时补货追单 陈列关注调整 畅平滞的关注 * 畅销品A001 每周销售2件 现有库存10件 销售周期2个月 则是否需要补货？ 补货多少合适？ 不要等到缺货再补货！ 1）货品快速反应及补货方法 * 畅销品是否充沛 正确计算商品销售生命周期及回转天数 商品需求数量＝ 商品补货数量＝ 补货注意尽量一次补足，防止青黄不接情况 常见补货问题 死脑筋只补畅销款 * * 三）成熟期（1～3月） 畅销品大力销售 及时补货并调拨 滞销品适当促销 1）如何不打折提升销售 人员方面：FABE、异议话术、内部提成 店铺方面：变陈列、POP推荐、 * 商品销售的立体推广 2）促销活动及时调整 * 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 销售数量 打折 打折 * 4）黄昏期（3～6个月） 黄昏期货品归并与调拨 气候更替老货退仓新款