小米企业环境及其战略精编版课件.pptVIP

公司战略分析 (1)产品策略 a)定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。 b)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式 c)硬件配置是国产乃至全球目前最强的双核、 d)包装特别承重抗摔 （二）竞争战略 1．差异化战略——自主创新能力的提高创新。 公司战略分析 (2)定价策略 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率， 增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展。 1999 元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析。 （二）竞争战略 1．差异化战略——自主创新能力的提高创新。 公司战略分析 就营销来讲，小米手机没有广告、没有代言,依靠的是微博营销、口碑营销，几乎没有重大的广告开支，仅此一项又为其节约了大量的成本。 就未来发展来看，成本领先仍然是小米手机必须坚持的一项重要战略以应对曰趋白热化的价格竞争。 除了在营销销售渠道的创新，随着销售规模的扩大，还应从原材料釆购、人力成本控制、公司综合治理等方面入手，进一步控制成本，实现成本领先。 （二）竞争战略 2．成本领先战略 公司战略分析 成本领先战略是小米手机前期发展所成功实施的战略之一，也是其巩固地位 并继续发展所必须坚持的一项基础战略。 小米手机的成本领先主要集中在营销和销售方面。小米手机在销售渠道上抛开各级代理等中间环节，依靠官网发售和部分运营商定制的形式，大大节约了成本，实现了成本领先。 （二）竞争战略 2．成本领先战略 （3） 渠道策略 公司战略分析 1.市场营销战略——细化市场,个性化战略 （三）职能战略 （1） 整体营销和 局部营销结合 公司战略分析 小米公司的人力资源战略可以从以下几个方面实施： （1）适当增加相关的人 力资源管理部门，减小管理幅度，增加管理层次。 （2）组建自己的生产线和负责生产的部门及人员。 （3）加强对网络服务和售后服务人员的培训和监管， 提高网络售后的信誉和保障力度。 （三）职能战略 2．人力资源战略 公司战略分析 正如大家熟知，小米手机一直以来供不应求，除了生产能力遭人质疑，小米 原材料的采购来源单一也给其供应链造成了很大的困惑。 （三）职能战略 3．供应链战略 正如大家熟知，小米手机一直以来供不应求，除了生产能力遭人质疑，小米 原材料的采购来源单一也给其供应链造成了很大的困惑。仓储方面，最初小米只 有北京一处仓库，位于北京东五环外，配送中心被划分为两个部分，手机和SD存储卡被单独放在高值区，电池、外壳等配件则在另外一区。 由于流转很快造成 高值区大约有 80%以上都是空闲状态。小米公司可以从以下几个方面进一步完善 其供应链. 公司战略分析 （1）可以考虑同时同两到三家供应商进行合作，以降低经营风险，避免由于一 家公司供应不及时导致的自身停产。 （2） 小米公司也可以尝试增加销售渠道，开设零售商店，如果担心利润外流，则可以采用公司授权的方式连锁经营。然后采用供应商管理库存，消除牛鞭效应。 （3） 与移动、 联通公司建立战略联盟。 （三）职能战略 3．供应链战略 总结及建议 总结及建议 在分析小米成功的同时， 我们不得不感叹其战略的出奇制胜，但也看到了其未注意到的问题。所以企业在制定战略的时候应着重以下几点： （一）环境分析 （二）目标设定 （三）如何配置资源 总结及建议 目标设定其实很难的,特别是数字目标,定的太低就没有挑战性,定的太高 就变成了盲目乐观，没有根据，定高定低都为难。我个人认为目标就是理想与现 实的融合体。 （二）目标设定 总结及建议 目标有了,但目标并不会自己实现的,你必须要合理的配置资源以支撑目标 的实现.企业配置资源的思维、方法是有路径依赖的，改变起来有些困难。 由于设定目标过于庞大，往往使得实际资源与资源需求有很大的缺口。这时候就需要盘点资源摸清家底，要学会