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进入市场计划书 　　篇一：市场营销计划书　　佐丹奴鞋业品牌市场营销计划书　　【主旨】关于佐丹奴品牌营销策略与前期工作安排　　【呈送】陈总　　【拟定】张欣　　【日期】XX-1-27　　【关键词】分析、目标、策略、效益、专案　　----概述----　　佐丹奴品牌始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，成立之初的市场定位是高价位休闲服饰，1983年至1985年分别在香港和新家坡成立当地的第一家门市。同时在台湾拓展休闲服饰地批发业务。1991年在香港上市。令佐丹奴发展更加迅速，零售市场遍及中国，香港，台湾，韩国，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等多个国家及地区。一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。　　没有陌生人的世界是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名。自1986年起，佐丹奴重新定位市场行销策略，由高价政策转为以“低售价和高销售量”为宗旨的“物有所值”服饰商品。随着顾客品味及需求的改变，佐丹奴于1996年再度定位，以“追求品质及强调个人风格”的设计，以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。再次带动休闲服的热潮。公司目前在全球31个地区拥有超過1,500个銷售，雇员数目接近8,000人。　　佐丹奴服饰的五大文化：品质、知识、创新、简单化、服务。集团愿景：成为全球最好及最大的服装零售品牌　　集团使命：以优质舒适服饰展现顾客个人风采　　作为佐丹奴鞋业品牌首次隆重进驻中国大陆，抢滩鞋业市场，既拥有自身的优势和机遇，也面临着重重竞争与挑战。本计划试图在行业发展前景分析的基础上，提出品牌发展目标以及达成这一目标的所实施策略。　　----前景与分析----　　在品牌市场营销规划前期，对企业面临的外部环境、行业品牌竞争、消费心理与行为等进行调研与分析，是科学规划的前提。　　1、优势分析：　　1）悠久的品牌历史、深厚的企业文化、较高的品牌知名度、拥有忠诚度较高的消费群体，在全国和东南亚拥有XX家零售终端。　　2）产品定位具有较高的亲和力，不分性别、年龄和穿着场合，产品适应度较强。　　2、劣势分析：　　1）佐丹奴品牌以休闲服饰而知名，鞋品部分尚需要经过一段时间的推广，才能赢得消费者的认可　　2）佐丹奴品牌在一线市场的知名度尚不够响亮　　3、竞争分析：　　1）由于定位休闲风格，走二三线大众化路线，产品入世门槛较低，面对着后续成长的诸如美特斯邦威、以纯、班尼路等品牌的竞争。　　2）走同样路线的鞋品品牌主要有温州和福建品牌，以休闲风格为主，价格低廉参与市场竞争，例如福建的木林森、温州的意尔康等品牌，年营业额达10亿元以上。还有，原来二线品牌，　　由于竞争的需要，今年逐步参与到三线市场的竞争，如老人头、金盾等品牌。当然，还有温州的奥康等品牌，以绅士商务风格定位，对休闲定位的市场，尚不构成正面的竞争压力。3、威胁分析　　1）以温州和福建为代表的本土品牌基本形成规模；　　2）部分二线代理品牌，由于竞争激烈所迫，开始进驻三线市场；　　3）市场以休闲定位的品牌具有一定规模，其中，以木林森和意尔康为代表，经过多年经营，抢先占据市场，已经具有一定知名度。　　4）门店资源愈发奇缺，导致经营成本升高，加盟客户可以挑选的空间较大，提出诸多资源支持。　　4、机会分析：　　1）中国大陆拥有广大的二三线市场，佐丹奴品牌在目标市场仍然拥有自己独特的品牌文化和品牌优势，在保持现有优势同时，加强营销手段的差异化、产品特色化和培育消费者品牌忠诚度方面发挥作用，同样可以把握机会，拥有往日的辉煌。　　2）该品牌消费者喜欢佐丹奴的服装，同样，需要同样风格的鞋品搭配，展现佐丹奴特有的风采，佐丹奴品牌鞋品的问世，必定是消费者的众望所归。　　3）随着全球经济危机逐步探底，经济回升向好，国内二三线市场购买力提升，尤其内地广阔区域，年轻人更加追求休闲化和个性化潮流，为新品牌的进入，提供了良好的市场前景。　　4）国际品牌与民族品牌由于品牌定位和货品成本较高的因素，尚无法再短期内占领二三线市场，为佐丹奴的发展提供空间。　　5）佐丹奴较之本土品牌如木林森等，又拥有其不可比拟的品牌影响力。　　----经营目标----　　1、生存之道：佐丹奴鞋业品牌入世健康稳健发展　　2、目标市场：确立发展阶段，前期市场导入期，以占领主力目标市场为主导　　3、营销策略：确立品牌发展战略，进行品牌定位、渠道定位、产品定位的市场拓展和维护