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销售风险管理实践报告XX字 　　3.　　封面为固定格式，不得随意改动。课程名称：为二号黑体，居中；题目：空四字，三号宋体；姓名、学号、助学单位、指导教师、完成日期：空四字，四号宋体。　　4.　　提纲、内容摘要使用小四宋体，段落行距为：　　25磅。5.正文使用　　5　　号宋体，段落行距为：　　25磅，字数不少于　　XX字。6．装订顺序　　①封面②提纲-4-③内容摘要　　④正文⑤考核评定。　　7.左侧装订。　　8.　　学生在提交课程实践性报告时，须同时提交书面装订稿和电子文档稿。　　销售管理专业实践过程考核表　　中国销售管理专业水平证书考试　　组织间销售课程实践性报告　　题目：海澜之家名牌商品谋略　　姓名：学号：助学单位：　　指导教师：完成日期：２０１２－６－15　　提纲　　【摘要】海澜之家通过多年的探索，有效地运用本土化战略克服了在中国遇到的经济、管理和体制等多方面的障碍，避免了水土不服和文化差异，确立了以满足中国消费者需求为核心的营销战略。　　名品销售采取了高端中价和直销加盟的连锁渠道。当今，男装行业竞争激烈。品牌个性的建设显得极其重要，它将是企业生存发展的需要。本文从品牌个性理论出发，总结文献得出自己对品牌个性塑造的看法，然后通过分析海澜之家品牌个性，并与竞争对手做比较，对海澜之家品牌个性提出建议，进而得出对男装行业品牌个性启示，即要以消费者为导向和以企业自身为导向，去塑造品牌个性。　　【关键词】品牌；品牌个性；男装行业；　　销售管理专业实践过程考核表　　目录　　内容摘要………………………………………………………………………3关键字…………………………………………………………………………3正文　　一、风险成因………………………………………………3二、风险识别………………………………………………3三、风险应对………………………………………………4四、风险类型分析…………………………………………4五、总结……………………………………………………5六、参考文献………………………………………………5　　内容摘要：　　食品是人类赖以生存和发展的基本物质　　近年来,我国涉及食品安全事件屡禁不止,呈现愈演愈烈的趋势,消费者的生存权和健康消费权受到极大危害,　　食品安全已成为民众普遍关心的社会问题。食品安全事故频发的原因对食品安全重视程度的提高和政府检测监督机制的失灵。　　关键字：营销风险风险成因风险识别风险应对　　一、风险成因　　营销风险的形成主要包括营销战略的风险、营销环境的风险和人为风险。1　　、营销战略风险。它是指企业在进行市场细分、目标市场的分析　　手段与企业的经营相匹配。营销战路风险一般包括目标市场选择风险和　　市场定位风险。目标市场选择风险指市场细分后的目标市场的选择所带来的营销风险。其关键问题是市场选择能否对准目标顾客需求是有了正确的目标市场后，还必须要求产品符合目标市场的要求。产品的市场定位是通过细分市场来选择目标市场，根据目标市场的特点来确定产品在市场中的地位。　　2　　、营销环境风险。营销环境可分为宏观环境和微观环境。营销环境在给企业提供机遇的同有时这种影响会造成企业的营销危机。宏观环境是指给企业造成市场机会和威胁的主要社会　　给一些企业创造了机会，　　也给一些企业带来了威胁。宏观环境的不确定性是由客观环境变化引起的，一旦发生便不可控制，在营销活动中只能尽量利用机会而避免威胁。　　3、人为风险。人为风险主要指相关人员由于违反职业道德、违反相关法律法规从而给企业带来一定的风险。　　二、风险识别　　风险识别是指风险事故发生之前系统地、连续地认识所面临的各种风险以及分析风险事故发生的潜在原因。常用的营销风险识别方法有组织图法、财务报表法、首要营销风险指标法等。　　1、组织图法。它是最常见的表现雇员、职称和群体关系的一种图表，它形象地反映了组织内各机构、岗位上下左右相互之间的关系。它主要是通过明确公司的治理结构，找到公司运营的关键部门及关键人物，从而确定可能产生的风险，并及时采取措施。　　2、财务报表法。它就是根据企业的财务资料来识别和分析企业每项财产和经营活动可能遭遇到的风险。即指直接使用经过审批的财务计划表、科目余额表、收支明细表、资产负债表、　　收益分配表等财务报表　　遍，也是最为有效的风险识别与分析方法。因为企业的各种业务流程、经营的好坏最终体现　　就可以成为识别和分析各种风险的工具。　　3　　、首要营销风险指标法。它是指对企业生产运营中最可能产生风险的指标进行分析判定　　可用于监测可能造成损失事件的各项风险及控制措施警　　三、风险应对　　风险应对策略就是对已经识别的风险进行定性分析、定量分析和进行风险排序