房地产中介经纪人全程培训手册(精品整理).docVIP

个人收集整理 仅供学习参考 个人收集整理 仅供学习参考 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供学习参考 实战房地产经纪业务 第一节 跑盘24 第二节 电话营销技巧26 第三节 客户接待技巧27个人收集整理 勿做商业用途 一、如何接待客户及业主27 二、客户接待操作技巧31 第四节 独家代理与钥匙管理32 一、如何说服业主签独家代理及独家代理地重要性32 二、如何说服业主放钥匙33 三、如何应对行家借钥匙34 第五节 如何反签35个人收集整理 勿做商业用途 第六节 看房35个人收集整理 勿做商业用途 一、看房前及看房中地工作35 二、看房过程中应注意地问题39 三、看房后应注意地问题40 第七节 如何跟进43 第八节 讨价还价45个人收集整理 勿做商业用途 一、如何应付佣金打折45 二、如何引导谈价快速逼定47 三、如何向业主还价及说服业主收定49 四、如何协调客户和业主地时间51 第九节 跳盘与控盘51个人收集整理 勿做商业用途 一、如何跳盘跳客51 二、如何有效控盘55 第十节 如何建立客户档案及售后服务57 一、如何鉴定产权合法性57 二、如何建立客户档案及售后服务58 第十一节 如何利用网络进行资源整合59 第十二节 商铺、厂房、写字楼交易59 二手楼交易手续办理指南64 第一节 二手楼交易标准流程图64 第二节 按揭赎楼知识65个人收集整理 勿做商业