渠道概论基础知识.pptVIP

;; ? 制造商（起点） ? 中间商（分销商、代理商、零售商） ? 消费者（终点） ; ? 产权转移（直接、间接）/风险转移 （买断、包销）（下单与收货） ? 业务流程： 物流：实物转移--货物运输 共同兑现服务承诺 资金流：伴着所有权转移资金交付的过程 信息流；交易谈判/订货/促销/市场与用户 ;分销渠道的流程及流向;Source: IDC Analysis;渠道的功能;渠道的功能;分销渠道的功能;围绕市场环境的渠道业务;渠道概论;渠道规划;渠道规划;渠道规划;渠道规划;;渠道规划;渠道规划;渠道规划;渠道规划;渠道规划;客户对渠道的需求 ? ;客户对渠道的需求 ? ;渠道成本：客户接触的各种方式;渠道规划;渠道规划;渠道规划;渠道规划;渠道规划;渠道概论;渠道发展与招募的必要性： 按照渠道规划的需要，分析现有的渠道渠道能力： 不足？ 饱和？ 老化？ 需要增加新鲜血液？;思 考 区域代理的意义 行业锁定的目的 渠道的“能动性”：投诉处理，危机处理，尾货处理等 产品知识传递与落实：是每次拜访内容之一，代理要问的问题 关注商务评估与日常管理：与代理下属交谈了解 合作度：平衡，新苗子？ “新苗子”启动政策：广州正道的例