超市谈判和管理讲义.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 尽量吸取市场信息 要最低价、最大促销、广告支持、 让步（从易到难） 垄断性产品供应商 沃尔玛：准供应商新供应商须知 要： 有备而来 组织专业的与会介绍 推荐您最好的商品 带样品及报价单 准时到会 建议采购经理贵公司将怎样帮助提高他们的生意 考虑怎样包装你的商品以利于商场陈列美观 展示一些新的或是创新的产品作为您介绍的一部分 沃尔玛：准供应商新供应商须知 不要： 展示没有报价的商品 不带样品赴会 不准备价格资料 给采购经理的成本价高出您给其它零售商品的报价 展示次于我们已有商品的商品 送小礼品，纪念品或任何报酬给采购员 业务人员如何做准备？ 业务人员如何做准备？ 背景和数据：了解对手，得出自己的谈判策略和依据 谈判方法：根据谈判策略制定出具体的谈判步骤 谈判前充分准备——背景和数据 卖场谈判技巧 进店前的谈判摸底和策略准备 问题：商超销量摸底如何落实到动作？ 商超进店——销量摸底 基本信息： 客户编码、名称、地址、规模、门店类别、管理系统信息