目标选才培训课程.pptVIP

目标选才－－Target Selection ;有效的“目标选才”制度（Effective SelectionSystem ）;目标选才的重要性;采用Target Selection 的公司;目标选才的基本原则 （Target Selection’s Principle） ;减少对应聘者工作经验的误解：面试者只须收集有用的资料－－过去和现在的行为表现，而非心里的角度去分析 避免主观影响你对应聘者的评价：评价基于应聘者的行为，而非主观感觉 避免应聘者提供含糊空乏的资料：令应聘者难以隐瞒过往事实，从而提供确切和实在的资料 ;对应聘者工作能力的要求;销售代表工作能力要求(SR’s Dimansions);应聘者资料：主要包括的内容;应聘者的行为元素：STAR;应聘者的行为元素：STAR（续）;真行为举例：STAR;假行为举例：False STAR;判断假行为需要关注的词语：(False STAR);面试指南－－Interview Guide;面试技巧－－Interview Skill;面试前准备和安排Pre-Interview Arrangements;面试前准备和安排（续）Pre-Interview Arrangements;如何开始面试;提问注意事项;跟进性问题;理论性问题;引导性问题;结束提问后;如何回答应聘者的提问;如何做笔记;如何筛选应