签单培训讲义.pptVIP

疯狂签单训练; 训练内容*训练意愿度=训练的效果 你坐在这里的姿态就是你人格的显示器 训练产生的惯性，决定战场上的命运; 卖产品不如卖自己， 卖自己不如卖感觉！ 销售是在卖感觉、卖梦想、卖使命、卖自信、卖精神、卖爱、卖境界 ;签单什么时候开始;签单的指导思想;如何让客户喜欢上你;什么是客户真正喜欢你？;签单前的准备工作;信任的五个纬度;签单前的准备工作;2、客户见证（燎原工业、比依塑业） ---塑造价值（自信却不夸张） 讲故事 成交法则 介绍结果比介绍过程更重要 （通过我们公司总裁系列课程的培训 ，员工的变化、老板的变化、最终使成本降低利润增加） ;3、了解客户每年的培训预算，参加对象、人数及跟汇聚合作的意愿度。 --目标量化（自信却不夸张） 价格转换 成交法则 根据客户的受训对象、人数，准确的算出客户适合的学习卡，以便签单时给客户推荐最适合的产品。;4、现场和汇聚合作有大优惠。 --设置悬念（火候、底牌） 价格策略 成交法则 要发自内心帮客户算帐、省钱;5、推出自己，重点强调售后服务的价值 ---水到渠成（真诚、言行一致） 好 人 成交法则 ;成交的关键; 强烈的企图心 强烈的企图心 强烈的企图心;1、签单话术不熟练，