现代渠道操作基础培训版.ppt

; 课程内容;1、现代渠道的定义;2、各种零售业态简介1;现代零售业态的特点;3、与现代渠道合作的重要性 未来发展的趋势，必将成为未来渠道的主体 品牌打造：良好的品牌展示窗口 销量的重要来源 与对手竞争的主要战场 目标消费者的选择 平衡市场 供应链借力 学习平台 锻炼团队;4、零售业未来发展趋势;1、现代零售商的2种赢利模式;2、零售商组织架构概述? 总部架构;2、零售商组织架构概述? 案例—家乐福总部;2、零售商组织架构概述? 案例—家乐福门店;3、零售商关键职能部门;4、零售商的采购部;采购部? 计划和采购职能;采购部? 采购职能;采购部? 计划职能;三、现代渠道管理模式;模式二“协调型”：大多数公司采用。典型代表－强生公司;模式三“观望型”：小公司采用;客户关系类型;现代渠道队伍人员职责的变化;1、基本业务 ; 订单--供货、退货、库存、缺断货 终端--分销、货架陈列、特殊陈列 促销--谈判、执行、跟进、总结 价格管理—调价、系统价格维护、乱价处理 新品进场--卖进、上架、销售、促销、淘汰 新店开张--资料、开业促销、扩大陈列 信息收集与分析--整体市场、竞品 客情维护—沟通、协调、跟进、维护 合同谈判—数据收集、竞品分析、行业分析;附：现代渠道常用术语;五、现代渠道关键业务环节;1、合同谈判管理;;合同条款的分类管理;百分比费用和固定费