现货白银投资的营销开场白.pptVIP

* * 甘肃利丰投资培训课件武威二分 现货白银投资 营销话术——营销开场白 甘肃利丰投资培训课件武威二分 营销开场白 一、开场白的作用 营销开场白旨在说明证券客户经理这次造访的原因,同时解释这次会面对顾客有何效应, 好的开场白可以: 使你自己的期望与顾客的期望衔接； 显示你有办事条理； 显示你致力善用顾客的时间； 与顾客打开话匣子； 同时，好的开场白,应该—— 气氛要和谐； 要有拜访主题； 拜访主题要让客人觉得对他有帮助； …… 甘肃利丰投资培训课件武威二分 开场白的方式 称赞——不同的客户，采用不同的赞美。如：注重形象的女性，赞美她的外表。 诉诸自我(得意)——介绍公司的优惠促销期活动，客户多数不愿错过…… 引发好奇心——介绍公司最近的热点或卖点，如第8期《永不套牢法》投资讲座…… 演出/表演——找话题与客户交谈，通过表情、眼神、语气等引起客户关注。 甘肃利丰投资培训课件武威二分 开场白的方式 引证——开电脑看行情，列举之前的成功案例，说明我们的推荐能帮助客户赚钱。 惊异的叙述——用惊叹诧异的语气夸赞客户，得到客户的认同。 发问——通过请教、提问题的方式，了解客户及其需求。 提供服务——先主动提供服务，博取客户的信任与好感。 建议创意——先认同客户博取好感，然后提出独特见解或建议，让人感觉专业权威。 甘肃利丰投资培训课件武威二分