永丰余纸业有限公司营销中存在问题对策研究文件.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 摘 要 随着国内外造纸业竞争的日益激烈，中国造纸产业在21世纪面临的生存环境将比以往任何一个时期都更加复杂、更加严峻。如何面对严峻的竞争环境，谋求造纸产业的持续生存与发展，己成为造纸产业当前迫切需要解决的重大课题。未雨绸缪，决策于先，科学地制定造纸产业的发展战略己刻不容缓。 本文运用市场营销理论与方法，结合造纸产业的实际，并且分析和研究了永丰余纸业有限公司存在的问题，对该公司营销对策的改善与实施做出了有益的尝试。精品文档收集整理汇总 首先，简单介绍了永丰余纸业有限公司的整体情况，并通过对企业内外部环境的分析，具体有效地了解了目前造纸产业与本公司的具体情况。精品文档收集整理汇总 其次，根据分析的资料提出了一些有待改进的问题，并加以剖析。 最后，针对所存在问题提出了改进的对策，希望对企业的持续发展有所贡献。 关键词：永丰余纸业；营销策划；营销环境 概 要 国内外の製紙産業の競争が日日に激烈することに従って，中国の製紙業が21世紀に直面する生存環境は以前に比べていつよりも更に複雑で更に厳しい時期です。どのように厳しい競争環境に直面して，製紙産業の生存と発展の続けさを図るのは，もう製紙産業の当面切実に解決しなければならない重大な課題になります。転ばぬ先の杖、先に方策を決めて，科学的に製紙の産業の発展戦略を制定するのは，もう一刻も猶予できません。精品文档收集整理汇总 本文はマーケティングの理論と方法を運用して，製紙産業の実際を結び付けて，それに永豊余の紙業有限会社の存在する問題に対する分析ど研究をつうじて，この公司のマーケティングの対策の改善と実施に対して役に立つ試みをしました。精品文档收集整理汇总 まず，簡単に永豊余の紙業有限会社の全体の情況を紹介しました。 それに企業の内外部環境に対する分析を通じて，現在の製紙産業と会社に対して，より深い了解を持ちました。そして分析した資料に基づいて，改善しなければならない問題らを提出しました。精品文档收集整理汇总 最後に，存在する問題に対して改善対策を提出して,企業の持続摘発前に役に立とうと思います。 キーワード：永豊余の製紙業；マーケティング企画；マーケティングの環境 目 录 TOC \o 1-3 \u 精品文档收集整理汇总 引 言 h 1 1 永丰余纸业有限公司简介及现状 h 2 1.1 永丰余纸业有限公司简介 h 2 1.1.1 永丰余纸业有限公司的历史及规模 h 2精品文档收集整理汇总 1.1.2 永丰余纸业有限公司的产品范围 h 3精品文档收集整理汇总 1.1.3 永丰余纸业有限公司经营理念 h 3精品文档收集整理汇总 1.1.4 永丰余纸业有限公司的CI h 4 1.2 永丰余纸业有限公司现状 h 5 2 永丰余纸业有限公司营销环境分析 h 7 2.1 外部环境分析 h 7 2.1.1 政治与法律环境 h 7 2.1.2 经济环境 h 8 2.1.3 社会和文化环境 h 9 2.1.4 技术环境 h 10 2.2 内部环境分析 h 10 2.2.1 组织结构分析 h 11 2.2.2 资源条件分析 h 11 2.2.3 人力资源分析 h 12 2.2.4 生产与经营能力分析 h 13 3 永丰余纸业有限公司营销问题分析 h 14 3.1 营销组合策略分析 h 14 3.1.1 产品策略分析 h 14 3.1.2 价格策略分析 h 14 3.1.3 分销策略分析 h 15 3.1.4 促销策略分析 h 15 3.2 市场营销功能缺失 h 16 3.3 销售管理不力 h 17 3.3.1 缺乏有效的激励措施 h 17 3.3.2 员工素质欠缺 h 17 3.3.3 客户关系管理 h 18 4 永丰余纸业有限公司营销对策 h 19 4.1 改进营销组合策略 h 19 4.1.1 产品策略 h 19 4.1.2 价格策略 h 21 4.1.3 分销策略 h 23 4.1.4 促销策略 h 23 4.2 改善销售流程 h 24 4.2.1 市场、销售与计划 h 24 4.2.2 建立营销审计制度 h 25 4.3 完善客户关系管理 h 26 4.4 完善销售人员的激励机制 h 27 5 结 论 h 29 致 谢 h 31 参考文献 h 32 附录A h 34 附录B h 44 永丰余纸业有限公司营销中 存在的问题与对策研究 引 言 造纸行业是与我们现代生活息息相关，并非常有发展潜力的行业，在现代经济中发挥