201X年市场营销理念.pptVIP

第一讲;6000万营销人员需要培训 中国有6000万营销人员，但据一项调查表明： 69％的企业不知道如何制定企业总体营销战略； 65％的企业不懂得制定销售政策； 71％的企业老板在构建企业营销网络时不知如何着手； 61％的企业不知营销管理是何物； 45％的企业不知采取何种竞争策略，何为竞争格局； 51％的企业老板对科学的市场调查认识不深； 50％的企业对定位模糊，不知何为定位； 45％的企业、对价格难以管理与控制，窜货现象严重 58％的企业很难制定媒体投放计划 这说明了一个事实：中国企业迫切需要专业化的整合营销!中国6000万营销人员需要培训! ;本讲内容 ; 请各位对这一问题 发表自己的看法;赵本山卖拐是不是营销？;市场营销 Marketing Definition;市场营销 Marketing Definition;营销的核心概念;简单的营销体系=交换 ;;1 目标市场与市场细分;2. 需要、欲望和需求Needs, wants and Demands;欲望 wants ;需求 Ddemand ;???;注意 pay attention ;3 产品或提供物;快餐店 商品--汉堡包和软饮料 服务--销售过程、烹调、安排座位 利益--体验时尚生活以及节省时间 计算机制造商 商品--计算机、监视器、打印机 服务--送货上门、安装、培训、维护和修理 利益--计算能力强