财务快刀销售(谭兆诚).pdf

快刀销售 第一篇 客户沟通篇 产品定位 集 多独立组织 中 远程与异地管理 控 集中 集中财务 制 集中采购、销售、计划 关注行业特性 精细管理 JIT,排产、产能、标准成本等 关键业务问题的处理 销售业务 流程管控 采购业务 库存业务 规 生产业务 范 管 信息共享 重要信息的共享程度：物品、库存、业务进度 理 快刀客户 编码的唯一与规范性 基础管理 财务记账的准确 组织职责与权限 先定位，哪些客户适合快刀。 目标市场细分 年收入1亿以下 人数300人以下 小型企业（高） 主要业态：零售连锁/零售分销/配套件/接单生产/工贸一体化等 管理需求：财务、供应链、简单生产、零售、CRM、HR、BI、协同、电子商务、金融 精细 服务等 年收入5000万以下 人数200人以下 小型企业（低） 主要业态：零售连锁加盟/ 品牌品类批发/配套件/接单生产/社会服务业 管理需求：财务、供应链、简单生产、零售、CRM、HR、票据、税务、协同、电子商 规范 务、金融服务等 年收入1000万以下 人数50人以下 微型企业 主要业态：前店后厂、专业市场店、小零售连锁、社会服务业、网商 管理需求：进销存（或专用软件）、零售、客户管理、票据、协同通讯、电子商务、 简单 金融服务、票据等 人数：10人以下 微型企业（低） 主要业态：个人、家庭、个体工商户/社会服务业/街边小商贸/ 网商 入门 管理需求：个人理财、老板商务、老板理财、老板旺铺、会员管理、通讯、金融服务等 快刀销售之特点 小企业购买过程 微型企业购买 低端小型企业购买 高端小型企业购买 听讲解，看说明 听讲解，看说明 提出关键需求 直接冲动购买