现代推销实务培训讲义.ppt

联系方式：;课程考核标准： 50%（出勤率+实训成绩）+ 50%期末考试;第一个问题：你最喜欢做的事情是什么？;大家可能会回答的答案……;欲 望;你为什么选择了市场营销专业？你是否准备毕业后从事销售相关工作？;从业岗位分析 ;;导入案例 特殊的咖啡杯子 讨论： 1.该案例给我们的启示是什么？ 2.举一反三，在现代营销中还有哪些类似推销手段？;1.1 现代推销简介 对推销的一般认识: 1、推销是要耍嘴皮子、吹牛 2、推销就是高明的骗术 3、推销就是说服、鼓动 4、推销就是卖东西、让顾客掏钱 5、推销就是跑腿、交际 ;一. 什么是推销？ 广义： 是指通过一定方法和技巧，说服对方接受自己的建议、观点、愿望、形象或产品的等，使之按照自己意愿行事，即泛指一切说服活动。 举例 毕业求职 ;狭义：指的是企业营销组合4Ps中的人员推销 ;思考下面三种类型的销售—推销技能;推销的三种境界，你选哪一种：;*;推销的原则： 1.满足顾客需求原则 找出对方真正的利益所在！ ;2.互惠互利原则 双赢 win-win solution 相关链接1-2 这个故事说明了什么？;3.建立人际关系 建立一种真诚、长期、富有人情味的人际关系。;4.诚信为本原则 相关链接1-3 ;5.尊重顾客原则 案例 香港尖沙咀“驱蝗游行” ;6.说服劝导原则 如何说服你的客户、领导、家人？ 推销人员既不能强迫顾客，也