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兰州世贸商城营销方略 产品定位篇 卖点建构篇 * * 1、今日兰州 2、产品定位篇－产品交市 3、卖点建构篇 4、营销魅力篇 5、规划特色篇 6、优势创造篇 7、全景招商推广流程 8、招商推广时程计划 9、总体市场分析 10、产品定位分析 11、产品调整建议 12、招商策略建议 13、整合行销建议 14、广告媒体建议 15、招商工具建议 16、世贸商城VI系列设计 17、业务执行计划 18、业务推广办法 19、价格策略建议 20、物业管理建议 21、境外招商建议 22、成立配套服务公司团队 23、发展商配合事项 兰州世贸商城营销方略 从丝路到宝瓶世纪－今日兰州 ○兰州古丝绸之路交通和商埠重地 ○ 2000年历史 ○甘肃省省会城市 ○西北地区政治、经济、军事、科技、信息、文化、交通中心 ○南北群山拥抱，黄河自西向东横穿城市，海拔1400-2000米之间 ○人口280多万，市区人口159万 ○流动人口50万 ○西北的工业和科技重镇 ○石油化工为主，有色冶金、机电、轻纺等综合性工业基地 ○大西北铁路、公路、航空综合枢纽 ○陇海、兰新、兰青、包兰四大铁路交汇 ○欧亚大陆桥的重镇和重要的集装箱转运中心 ○312、310、109、212、213等国道连接兰州 ○中川机场国际标准扩建 ○兰州至周边地区的数条高速公路正抓紧施工 ○邮政、电讯、数字通讯发达 ○西部商贸中心初显成效，商贸网点多达2万多个 ○兰州市科技人才集中，大学众多 1、世贸商城引进了国际先进的商品交易市场概念。 2、兰州世贸商城为大西北第一座世贸市场引进了 国际商品交易模式概念有助于促进中国兰州工 商业的国际化，而世贸商城的经贸交易成果必 将渗透至甘肃省乃至大西北地区相关的工贸命 脉，促进并推动中国幅员广大工贸发展及经济 繁荣。 3、定位兰州.中国大西北和世界精品的永久性橱窗。 4、设立长期展示、展销间及短期商展厅，展示兰州 大西北及全国最好的中国产品和生产能力。 5、世贸商城涵盖各类项目产品创汇的“出口机器”， 常年不息的商贸市场。 6、世贸商城设有一站服务的机构，包括海关、商检、 运输、快递、保险、银行、邮局等。 7、世贸商城将成为兰州大西北的常设信息中心，利 用定期刊物及电子网络、网站为客商提供商品促销、 贸易情报等方面的国际、国内信息。 1、商机 A商机无限－环球新世纪，中国大趋势，内向大西北， 外向五大洲 a.中国大西北最大万国贸易博览会 b.广招中外买主，创造无限商机 c.环球贸易文化，创造市场导向 2、规划 B总体规则－－常年展销的世界级贸易中心 a.世贸商城建筑设计与设施规划 b.国际驰名跨国企业世纪组合 c.海外专业营销团队联手出击 d.常年展销的世界级贸易中心 e.短期展销厅，全年52周次精彩演出 3、服务 C一站服务－－全方位功能、多元化促销 a.全方位多功能交易服务 b.全年无休多样化，促销活动 c.硬体设施规划执行 d.软体服务规划执行 营销魅力篇 1、广招中外买主，是我们的看家本领 A、兰州世贸商城规模巨大，魅力无穷 将形成一个超大的集市，具强势集客力。 B、吸引众多国内外商家和国内外买主前来采购，更是我们的看家本领。 2、专家策划●招徕买主 A、世贸商城由海内外专家群主持经营，他们在全球各地最成功的专业 商品交易市场，总共积累了120年的专业经验和促销诀窍。 B、积极有效的营销策略和促销方法，协助展示间租户吸引众多的国内外 买主前来采购。 C、促销方法包括： 1、寄发直接信函给目标买主 2、刊登广告 3、运用媒体报导 4、组织采购团 5、组织推广周、订货会或短期展览 6、临机性促销集客方法通路 3、美台知名交易市场专家顾问 ●世贸商城聘请美国Trammell Crow国际公司及台湾台北世贸中心管理公司 担任顾问世贸商城经营顾问，该两公司在美、中东及远东各国拥有数十年 的交易市场营运经验，经营的全球交易市场总面积超过一百二十万平方公 尺。其丰富的经营与管理知识，将是世贸商城最佳服务与促销品质保证。 营销魅力篇 4、首创“一站服务” 为了便利参展商主和买主的交易，海关、商品检验局、工商税务单位、邮电局、 报关行、快递公司、运输公司、旅行社、中西式餐厅等，都将在世贸商城设立 分支机构，提供全方位的“一站服务” 5、首创“即时商情中心” 由于海内外商家都会在