201X年市场营销学概论.ppt

* 思考和练习题： 一.名词解释：价格领袖制 理解价值定价法 二.简答题： 1.产品定价的三种方法； 2.保本定价法的公式； 3.声望定价策略； 4.关联产品如何定价。 三.问答题： 1.商品需求价格弹性与企业定价关系。 * 三、分销渠道策略 分销渠道的含义和类型 分销渠道中的中间商 分销渠道决策与管理 * （一）分销渠道的含义和类型 1、分销渠道含义： 又称销售渠道，是指产品从生产者流向消费者的路径或通道。由专门从事商品流通的单位或个人构成。 起点▲ ● ● ▲终点 （1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。一头连接生产，一头连接消费。 （2）分销渠道的主体是商品流通过程中的各类中间商，它们和卖主、消费者共同构成渠道成员。 （3）分销渠道中商品移动以其所有权转移为前提：商流、物流（资金流、信息流） 商流：商品所有权从一个所有者转向另一个所有者。 物流：伴随商流发生的商品实体转移。 （4）分销渠道是某一种特定产品从生产者到消费者所经历的流程。 中间商 * 2、分销渠道类型： 生 零售商 消