菜鸟电子面单送打印机活动方案(1).ppt

2016年菜鸟电子面单 -送打印机活动方案 1. 菜鸟电子面单目前现状： 统计时间：近一周货量占比： 优速快递 第一周 第二周 第三周 电子面单占淘系总量比 28.51% 32.70% 33.93% 行业现状： 快递公司 圆通速递 中通快递 百世快递 天天快递 韵达快递 申通快递 渗透率 79.2% 78.4% 72.7% 70.5% 64.9% 63.0% 活动主题（使用电子面单（淘宝）发货，热敏打印机免费赠送) 菜鸟和优速合作，营销中心与网管中心协助推广 2、运营活动方案 激励形式 激励形式：热敏打印机由菜鸟与优速共同提供 活动时间 7月1号开始正式实施，活动截止时间9月30日. 活动目标 通过激励活动，让更多淘系卖家使用菜鸟电子面单发优速出货； 通过激励活动，让更多客户选择优速公司出货； 通过激励活动，给已经选择优速并使用电子面单出货的客户更多福利； 通过激励活动让淘系卖家发我们快递公司的包裹45%以上使用菜鸟电子面单 活动规则： 备注：（渗透率=全国淘系电子面单使用数/全国淘系总订单数） 优速菜鸟电子面单全国渗透率在7月底和9月底必须分别达到目标值40%、45%，如达到目标总共送出220台打印机，反之则只有20台打印机. 具体如下： ?当7月底菜鸟电子面单占全国渗透率比值达到40%，则提供100台打印机奖励；按7月网点出货总量、客户出货总量排名送出，次月初公布获奖清单； ? 当7月底菜鸟电子面单占全国渗透率比值达到40%，9月底也达到45%，则在7月底提供奖励之外，额外再提供120台打印机奖励，10月初公布获奖清单； ? 当7月底菜鸟电子面单占全国渗透率比值未达到40%，但是9月底达到45%，则提供166台打印机奖励，10月初公布获奖清单； ④ 当7月底菜鸟电子面单占全国渗透率比值未达到40%，9月底也未达到45%，则由优速公司提供20台打印机奖励，20台将按照网点与客户电子面单出货量高低排名分配，10月初公布获奖清单. 活动人员架构 项目负责人 营销中心对接人 网管中心对接人 活动技术支持 林学良 李超 陈煜熙 李振东 中心与总部活动分工 分类 释义 电子面单渗透率目标值 总部营销中心 1、每日提供一手数据 2、跟进与回访潜力客户 3、常规电子面单培训 4、未达标网点调研 7月达到40% 9月达到45% 总部网管中心 1、监督各省区进度，与潜力客户名单公布 2、每日指标数据公布与考核 7月达到40% 9月达到45% 省区网管部 1、跟踪每日数据是否达标 2、每月电子面单省区内部培训 3、每月及时传达各网点潜力客户名单 7月达到40% 9月达到45% 活动时间轴： 活动进度表 7月 底考核全国渗透率 8月理出7月获奖名单 9月底考核全国渗透率 10月发放最终奖励 考核 对象 （全国） 7月 8月 9月 10月 目标值 40% 45% 45% 45% 重点解析 提升华南地区渗透率目标值月底达到40% 提升华东大区渗透率月底达到45% 提升山东河南等二级重点区域渗透率完成45%指标 达标省区奖励发放 备注：奖励发放将按照网点出货总数与客户出货总数排名为参考下发打印机 3、具体活动 快递公司 6月初菜鸟电子面单渗透率 可提升空间 （上表9个红字字体之和） 最高值 目标值 最低值 打印机 优速 33.93% 30.49% 64.42% 45% 45% 220台 需要各省区协助并确认的： 1、营销中心与网管中心将在6月27日前下发明确的通知要求，各省区必需协助网点加快菜鸟电子面单的推进；争取在7月底全国渗透率达到目标值40%，9月底达到目标值45%； 2、总部与省区成立专项小组负责潜力客户名单的跟进；（菜鸟提供淘系潜力名单商家） 3、营销中心定期下发使用数据以便对省区工作的跟进效果检测； CP 商家规模(在该CP) 已使用菜鸟电子面单商家潜力 潜力商家个数 已使用CP电子面单商家潜力 潜力商家个数 未使用任何电子面单商家潜力 潜力商家个数 优速 大（100单以上） 6.80% 25 0.93% 11 2.05% 37 优速 中（30-100） 3.02% 151 0.42% 23 7.01% 411 优速 小（10-30） 2.26% 358 0.24% 42 4.45% 702 ■省区须知 √ 优速菜鸟电子面单渗透率在7月底和9月底分别设定一个目标值40%、45%，各省区电子面单使用必须在活动前达到目标值,各省区需要确认如下几点： ?各省区相关人员负责省区内部活动推广与网点培训工作，需每月至少开展一次电子面单业务培训，以刺激货量增长 ，由总部网管