关于汽车销售的毕业论文.docx

重庆能源职业学院 毕业设计（论文） 论文（设计）题目 ：关于汽车销售的营销方案 I 摘 要 随着我国经济的高速发展， 人们生活水平的提高， 人们对自己的代步工具的 要求的提高， 汽车随之得到了普及。 本文讲述了汽车销售和体验式销售模式， 并 对销售的理论知识的分析， 以及销售前期应对市场的推广和制定相应的策略， 并 简单的提及到销售人员应具备的基本素质。 关键词： 销售概念、营销战略、体验是销售模式 II 目 录 目 录 ............................................................ I II 前 言 .............................................................. 1 第一章 汽车销售 .................................................... 2 1.1 销售的概念 .................................................... 2 1.2 销售的要素 .................................................... 2 第二章 汽车的营销战略与市场策略 .................................... 4 2.1 营销战略的基本概念 ............................................ 4 2.1.1 营销战略的特点 .............................................. 4 2.1.2 规划营销战略的目的 .......................................... 4 2.1.3 汽车市场营销战略的特征 ...................................... 4 2.2 市场策略 ...................................................... 5 2.2.1 广告策略 .................................................... 5 2.2.2 媒体策略 .................................................... 5 2.2.3 价格策略 .................................................... 6 2.3.4 服务策略 .................................................... 6 第三章 体验式汽车销售 .............................................. 7 3.1 体验销售的方式 ................................................ 7 3.2 以顾客的体验为中心 ............................................ 7 3.3 具有体验主题 .................................................. 7 3.4 体验营销主题设计 .............................................. 8 3.5 体验式汽车营销应注意的问题 .................................... 8 第四章 总结 ....................................................... 10 参考文献 ........................................................... 11 致 谢 ............................................................. 12 III 前 言 改革开放以来， 随着计划经济向市场经济的转变， 社会逐步的繁荣起来， 人们对物质的需求越来越强。 而汽车作为一种高端产品、 快捷的交通工具同样也不断地吸引人们的目光。拥有一辆家庭教轿车已成为一种追求。 汽车市场营销是一门新兴的学科，是建立在市场营销学基本理论基础上的，结合了汽车的行业特点、 发展规律，总结大量的汽车营销实践而发展起来的学科，是管理知识与汽车工程领域知识的有机结合。 掌握好该学科知识， 对如何面对竞争日益激烈的汽车市场环境具有非常重要的指导