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上海绿地集团营销中心XX年月度工作总结及计划 　　篇一：XX营销工作总结　　营销部XX年工作总结　　一、XX年度销售统计分析：　　1、XX年销售业绩统计：　　根据项目销售任务计划表，XX年度的销售任务4亿，截止到12月15日，年度销售163套，销售金额XX5万元，销售面积23305平米。年度回款1046万元，具体如下： 住宅部分：　　销售套数155套，销售面积平米，销售金额17408万元，回款775万元； 底商部分：　　销售套数8套，销售面积平米，销售金额2667万元，回款271万元；　　具体销售情况如下表： XX年销售业绩统计表：　　日　　2、XX年度销售情况分析： （1）XX年市场回顾　　XX年的太原房地产市场最为显著的特点是：市场竞争正式展开。这种竞争表现为本地房企项目与外地房企项目之间的竞争。　　 XX年底，在一片利好期望中，进入XX年　　XX年初，以上海绿地集团为开端，外来品牌开发企业切入太原市场，从高端产品（别墅+花园洋房）入手，由于当时并没有其他匹配的竞争项目，绿地半山国际花园以较高的产品定位与较优的工程质量，配以上海绿地的品牌号召力，在较高价位上顺利销售，获得了市场的认可。这成为刺激本地供给市场在价格层面上涨的一个信号。XX年下半年，市内繁华地段楼盘平米单价飙升至7000元，甚至出现万元单价的项目。部分楼盘开始捂盘惜售，单方提价，试图以销售控制手段制造市场供给短缺心理，营造“需求恐慌”，以支持其提价行为。　　 08年上半年，量价齐升　　市场在一片利好声中进入XX年。统计显示，XX年上半年太原市新增项目（含城中村）近50个， 4、5月份为增长高峰。其中仅有9项目具备预售许可证。80%的项目处于前期宣传积累客户阶段。商品住宅新增供应面积约为364万平米，加上07年存量面积。XX年上半年太原市房地产商品住宅规划总供应面积已达到444万平方米。据调查，上半年项目遍布城市各个区域，市中心与繁华地带平米单价均6500元左右，总价在80万上下；城区周边项目均以4500-5000元左右每平米进行价格试探。根据来自各个销售中心的数据显示，包含交纳定金与签，总体认筹比例约为52%。市场表现出量价齐升的现象。　　 08年5、6月份，市场转折点出现　　但进入5、6月份，各个销售中心来人明显减少。对房地局5、6月成交数据的整理，XX年5月在售成交登记1229套，成交面积万平方米；6月成交954套，环比下降%，成交面积万平方米，环比下降%。从房地局统计的相关数据统计分析来看，整体市场成交量开始出现萎缩，XX年同期商品住房供需比例为：1，08年供需比例为：1，从数据上来看已开始显现供大于求的现象，说明市场的有效需求不足，人们对市场的观望程度越来越浓。各个项目也陷入迷茫当中。　　量价齐升却没有找到接盘买单的需求市场！这成为XX年太原房地产市场一个转折期。　　 宏观经济调整，竞争日渐严酷　　首先是国家房地产规范化经营政策逐渐落实并主导了舆论，银行的房地产信贷业务趋于谨慎、土地购买及开发门槛提高、以及快速提高报价造成的销售变缓……几大层面直接打击了开发企业的命脉——现金流！在太原，无论是外来大型开发企业还是本地中小企业，都受到强烈的冲击。　　太原地产在炎热的夏天感受到渐冷的秋意。竞争，在日渐严酷的环境中展开了。　　 下半年的一大标志事件是富力城与恒大绿洲的开盘。　　位于北城区的富力城首先以精装修产品入市，尽管位于北城区交通现状不很理想地段，但仍取得了较好的销售业绩。富力城精装修产品成交价约5300元/m2。客户对于大型企业的品牌号召力、开发能力、产品质量等软硬实力进行综合评估之后，决定下订。 接下来是9月的恒大绿洲项目，已接近现房的工程状态开盘面市。在以3860元每平米作为广告价炸开区域市场以后，以接近小店镇区域毛坯房均价的价格销售精装修产品。其价格策略直接导致该区域其他项目销售受阻。　　两大项目的指标性意义在于：首先将精装修产品带到太原市场，实现了产品层面的升级，并为需求面树立起高质量产品的概念与标准；其次是两大项目由于08年放量并不是很大，因此形成了南北划界而望的局面。　　富力城地处北城，与周边项目的产品差异化比较明显，且同一时段竞争项目少，做到了有效区隔；相对富力城来说，位于太原南端的恒大绿洲，周边项目布局较为密集、价格已经标高、产品均为毛坯房、每个项目的开发体量都不大、环境与产品也皆非高端定位，再加上销售行为长期不够规范、开发企业资历较浅且在开发与营销过程中不重视对客户信用的建设与维护，致使竞争来临之时暴露出较差的抗压能力。而这种竞争不仅仅是产品层面，从规划设计层面、融资能力以及经营思路等各个层面都开始了直接的对碰。　　 但这也只是刚刚开始。　　造成竞争的另一个标志性事件是全