知识经济下顾客导向型组织.pptVIP

15、供货压力型成交 暗示存货量有限，时间长的话购买的机会就没有了 这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种方法对那些已对 产品动心但又犹豫不决的顾客最灵光。 如：“天哪，你是说今天就购买？今天就买？那我必须先和我们的经理联系一下，看还有没产品（机会）。” 16、移交型成交 把客户移交给下一个销售人员来解决 17、T型帐户成交法 T型帐户法是建立在每个客户作购买决定时的思维活动过程的基础上的。 买 不买 一个不变的法则： 请记住，无论何时何地，当专业的推销员提出成交请求后他必须闭上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要说话的冲动，直到客户作出反映 （一）? 如何看待异议 （二） 顾客异议的分类 （三） 处理顾客异议的技巧和方法 （四） 处理顾客异议的策略 七、排除销售谈判过程中的异议　　　　　　　 (过好招) 首先把异议转换为对顾客有利的问题 比如当顾客对你说：“你的产品太贵了。” 听到这一句话，你要将其转换成顾客在问你： “请你告诉我为什么你的产品值这么多钱？”或是：“请你告诉我，为什么我花这么多钱购买你的产品是值得的？” （一）? 如何看待异议 其次销售人员要有正确的心态 据销售统计：当顾客有异议时的