现代渠道KA介绍.pptVIP

现代渠道(KA)介绍 ;目录;一.什么是現代渠道(KA)?;现代渠道(KA)通论;;市场零售业态经营形式;現代渠道(KA)客戶分类;1.百货商店及购物中心;2.大卖场(HP);;国内典型大賣場;3.仓储式及会员制商店;;国内典型仓储式商店;4.超级市场 ;超级市场中每次购买金额;5.便利店(CVS);主要現代渠道类型对比 ;公司2010年KA渠道定义;二.零售渠道总体介绍;总体零售渠道综述;现代通路(KA)综述;门店数及月销售额;门店数及月销售佔比;重要城市销售占比;KA渠道销售品项占比;三.2010年KA发展趋势;2009年前30大KA卖场;全国主要便利店店数;重点KA客户2010年布局;重點KA客戶2010年佈局;第一梯队自然是沃尔玛，这样的扩张速度让国内零售业倍感危机，也显示了其占有中国市场的勃勃野心； 第二梯队则是家乐福、大润发、TESCO乐购，其中大润发离完成全国市场的布局还有一步之遥； 第三梯队即为乐天玛特、卜蜂莲花、麦德龙、欧尚、易买得、永旺和每家玛，与去年相比，欧尚和易买得的扩张速度大为缩水。;重點KA客戶2010年佈局;特別介紹-乐天玛特;09年大润發门店分布图;09年家樂福门店分布图;;传统与KA渠道经营的比较;7月;正确时间寄单;专业能力需求比较;渠道比较下现代渠道操作更困难经营费用更高利润低甚至是负利润我们为什么要经营现代渠道;经营KA渠道的原因;业绩