地产广告学习资料资料.pptVIP

根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型： 1、促销广告 　　大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。 2、形象广告 　　以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。 3、观念广告 　　以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如“野鸭湖别墅”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。 4、公关广告 　　通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。 1、区分 　　在竞争性的市场空间中，我们并不期待相同的产品都是一个标准，一个生动的创意能使一个产品脱颖而出，并在消费者的 心智中把它提升到竞争者之上。 2、易记 　　一个生动的广告创意能保证一个产品的想象超越广告登载的时间而驻扎在受众的心智中。 3、持久 　　产品常处于竞争性价格战、促销等情形中，而一个生动的创意有助于对之保护。 房产项目营销讲究卖点。只有良好的产品才能为卖点储备提供源源不绝的动力。这是一个注意力先行或者叫眼球经济的年代，在这个大背景下，广告只有从被动的“被看”变主动的“吸引人看”，才不至于被无情地淹没。 　　地形图加效果图再加口号的时代已经过去，但是这不能说明房产广告的创意已经上到了某一个新台阶，而相反的是，再敏捷的人遇到不动产，思维往往会变得僵化。 　　房产广告必须注重原创性。醒目而富有力量的大标题，简洁而务实的文案，具备识别性和连贯性的色彩运用是每个广告的必要因素。同时，房产广告还应该注重跳跃性，也就是说，如果你的表现方式已经被效仿，那么应该及时地改变表现形式，迅速出新，力争时刻走在上游。 广告的大小，投放版面和所处位置也是需要慎重考虑的问题，因为这直接关系到目标客户的信息接收效果。以报纸为例，一般来说，只有半版以上，才会显得有大气之感，在版面的运用上，也应该推陈出新，比如采用下跨页半版、竖半版等异形版项目，总之必须给人们带来冲击，即使是常规的半版或者整版，也应该通过巧妙 的画面布局，吸引读者的视线。 　　 有的时候不同的广告形式究竟能在目标客户中产生多少不同的影响，还比较难定论，但是可以肯定的是，只有与众不同的广告形式才能加强公司的 品牌形象和市场，也只有如此，才能是广告项目迅速串红。 　　广告大师曾说过，广告无法挽救劣质产品。真正使消费者产生认购的主要因素，在于项目自身的品质，而不是广告。广告的作用只是使他们产生应有的注意、兴趣和欲望，而行动的落实则回归于产品实体。 地产AD 地产广告的 学习与研究 以下文字和观点非理论总结，全系本人在长期的广告实践中自我总结出来的草根理论，仅作为一种论点与大家探讨，如有错误之处恳请指出。 什么是地产广告 为地产项目所作的广告就是地产广告 地产广告的形式 平面：报纸/刊物/杂志 户外：路牌/指示牌/路旗/霓虹灯/灯箱 电视：电视广告/专题片 物料：楼书/DM/折页/各种印刷品 地产广告的特点 按照时期分： 1995年-1998年，启蒙阶段 2000年-2005年，发展极端 2005年以后，百花齐放阶段 地产广告的前辈 1995年-1998年，恒通-优势时代 2000年-2008年，优势时代一统天下 2008年以后，昆明褐石/成都黑蚁/北京揽胜/深圳多家公司均有不错表现 地产广告的诉求点寻找 我们举个最简单的例子： 早期的手机模拟制式-GSM早期，功能简单，式样单一，颜色单调，铃声单调 第一代：模拟制式的手机 第二代：GSM制式的手机 现在，花样繁多的手机，音乐手机、拍照手机、智能手机、触摸屏手机…… 今天，划时代的苹果，带安卓系统的智能机，带邮件推送功能的黑莓、符合多种音影功能的多媒体机型层出不穷…… 针对不同的手机所具有的产品特点，发掘其卖点，寻找吸引消费者眼球的地方，我们来制作手机的广告。 回头来看地产广告，首先研究其定义 房地产是房产与地产的总称。其在物质上是指土地和土地以上的建筑与构建物构成 ，在经济学上又称为不动产 。 地产的分类：用地的基本是叫地产工业用地 、居住用地 、交通用地 、市政用地…… 房产的分类：用到房的都叫房产。住宅建筑 、生产用房、 办公用房、 其他的一些楼宇 住宅的种类（种类很多，你一定要耐心看啊！包括如何区分塔楼、板楼，应该是很全面了，住宅的种繁多，主要分为高档住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别墅等。 （1）按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。 （2）按楼体结构形式分类，主要分为砖木结构、砖混结构、钢混框架结构、钢混剪刀墙结构、钢混框架一剪刀墙结构、钢结构等。 （3）按楼体建筑形式分类，主要分类低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、其他形式住宅