美容院拓客----活动方案(二).docVIP

美容院拓客活动方案(二） 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜元一套（柔肤水水凝精华素） 半价购眼部特护一套元（眼霜眼部赋活水份眼膜） 三折购夏季养膜一套元（滋养保湿赋活美容再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 ? 打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡元，卖顾客瓶产品，每瓶元，共元，共元，但是推销次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡元加自由选用产品次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 ? 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了元的卡，如果转卡为元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了元的超值特惠卡，内容为次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值元的眼部护理次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为的卡，或者直接升为的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身万，足疗终身万。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。 ? 双倍法： 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值元，双人来美容院只要元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。 ? 转介绍法： 如年卡元，送价值元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值元），惠顾卡一张（一次，元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”余张，有近人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达元统计出来，只要交元，再交元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了元，就冲抵元，上限为元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 ? 连环累计法： 滚动累计促销案例： “元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费元可获得： 免费护理次， 再消费月卡元可获得：前面元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡元可获得：前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并可获得元家居产品赠送， 再消费半年卡元可获得：前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并可获得元家居产品赠送， 再消费年卡元可获得：前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并可获得元家居产品赠送， “元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费元可获得：厂家赠送礼包：免费护理次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。 再消费季卡元可获得：前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。 再消费半年卡元可获得：前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡元可获得：前面所消费元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。 注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精