地产项目整合推广全案资料.pptVIP

产品;项目地点及周边配套;本案基本情况;交通情况;;;项目卖点提炼;徐州“第二个”市中心，周边配套完善;靠近云龙山水;欧式花园洋房;□卖态度 （热情·奔放·活力四射） □卖风情 （欧式风情园林社区的浪漫与优雅） □卖健康 （云龙山水、主题园林的内外双环境） □卖尺度 （与城市保持的最佳尺度，离尘不离城） □卖享受 （优雅环境、创新产品） □卖设施 （完美生活配套）;卖独特的产品附加值！卖独特的生活主张！;目标客群深层心理分析（客户定位）;在以前，开发商只需圈地，现在，还要懂得圈层。 圈层，圈的就是people——人， 招商会、万客会、百仕会、侨城会…… 无一不证明了， 中国房地产，已经从产品营销时代逐渐过过渡到客户关系营销时代。;置业性质：首次置业;【置业心态】追求心灵的稳定，满足希望得到的成就感 【置业要求】幽环境雅，空间温馨，置业门槛低 【性格特征】活跃型，积极向上，热情开朗 【收入状况】中高等收入水平 【文化程度】一般念过大学，有见识，应变和分析能力强 【言谈举止】穿着时尚得体，斯文优雅 【饮食习惯】对于西餐，喝咖啡等品位时尚有一定的偏好 ? ;他们是： 都 市 精 英 阶 层? 他们不仅是现代科技文明中成长的新一代，而且本质就是城市动物，离开城市的繁华，不仅不能工作，更不能生活。对于这一代都市精英而言，如果说落叶归根的话，一定也愿意归于城市的繁华世界中。西化的思想，开放的心态；人本主义，追求自由；紧张忙碌的外表，个性张扬的心灵；不随从大众流行，只追求个人喜好生活 ;推广目标; □ 在徐州房地产市场务必做到有较大的影响力和较高的美誉度； □ 为销售提供最有效的上门量和有效客源积累； □ 完成消费群体的项目品牌附加值的心理认同。;策略核心（指导思想）;社会影响力传播！品牌战略传播！口碑传播！ 一切为了营销，从实效出发制定传播策略和媒体组合。;媒介特点及媒体分析、整合执行;媒体投放;户外广告（包括车体广告、站牌广告、灯箱广告、户外广告牌） 优势：露出时间长、成本低、干扰度低 户外广告牌在形象树立期将利于形成项目的强势品牌形象。;户外媒体的选择原则：;段庄广场;优势：富于灵活性、时效性强、可信度高 使用方式：考虑到消费者接受信息习惯，报纸将不会是项目信息传播的主力媒介。结合本案气质和特点，将会以新闻报道+软文的方式进行推广。 报纸选择首先考虑权威性、公信力。其次结合目标客户阅读习惯进行选择。;优 势：传播广、视听结合、利于形象传播、相对成本低、时效性强、可实现及时的双向交流 使用方式：目前使用网络并未在徐州全体市民中形成习惯，但在目标客户群中却有一定的消费基础。其传播的及时性、信息的全面程度上是其它媒介不可比拟的，是向主动搜索楼盘信息的客户全面展示项目的绝佳机会。建议选择权威性好的网站投放广告和链接，同时建立独立网站，完善信息交流平台。;优 势：视听结合、感官吸引力强 使用方式：电视节目的收看选择性很强，广告投放效果对时间、广告作品质量要求高，加上成本高昂，不利于长期投放。电梯口的视频广告效果要好，最精确覆盖目标人群的活动区域，有品质感和新鲜感，到达率和关注度高，但在徐州覆盖有限。因此电视媒体的使用主要集中在对活动的新闻炒作上，避免使用硬性电视广告。;优 势：成本低、覆盖广、时效性强 使用方式：根据项目目标客户群体是否为有车一族来分析，广播虽然不适宜作为主力媒体，但在覆盖有效性上比较理想。可长期或者在一些关键营销节点上重点使用。;优 势：绝对成本低、覆盖广、灵活性 使用方式：对于本案，可长期或者在一些关键营销节点上重点使用。;优 势：立体性的传播组合、信息承载全面、互动性强、客户传达质量高 使用方式：销售现场是客户对项目档次、品质的最直接、最强烈的感受，现场布置将是本项目推广极为核心的一个重点。关键在于目标群生活品质感的塑造。如样板房、接待中心的首要任务就是取得价值和心理认同感。;优 势：易保存、时效性强、信息承载全面、可控性强 使用方式：制作高档次精美楼书（形象以及产品楼书各一本），针对有效上门客户发送，配合折页、海报等进行大众传播。同时，规划项目会刊，以季刊形式，凸显项目的生活主张、产品品质，构建客户圈子。 宣传物料是客户对项目品质的最直接感受，因此建议印刷工艺制作最好找徐州地区优秀印刷厂，以保证项目的形象高度。 ;□ 以项目现场包装及户外为主要媒体，辅助电视、网络、报纸、短信等 □ 大众媒体以形象传播为核心，现场以产品调性体验为宗旨，销售物料进行产品优势及格调生活方式诠释 □ 媒体选择和组合要求实效性，培养忠实消费群体，注重口碑传播 □ 形象建立期广告为主，活动为辅；销售期，活动为主，广告传播为辅。;;公关活动是众多传播手