青岛农业大学合作社学院合作社营销学课件 第八章.pptVIP

第一节　促销与促销组合 一、促销的含义 1、促销（Promotion） 将本企业的信息通过各种方式传递给的消费者或用户，以达到扩大销售目的的一切手段 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为 2、促销的本质 促销的本质——沟通 一个沟通模式要回答五个问题： （1）谁说；（2）说什么；（3）用什么渠道说；（4）对谁说；（5）有何效果 二、促销的作用 1、传递信息，强化认知 2、突出特点，诱导需求 3、指导消费，扩大销售 4、形成偏爱，稳定销售 三、促销组合 1、促销组合的含义 企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用； 三、促销组合 温州大虎打火机 三、促销组合 三、促销组合 四、促销组合应考虑的因素 产品的特性 产品生命周期 目标市场的特点 促销费用 推与拉的策略 第二节　广告策略 一、广告的含义 广告是为了配合营销活动，通过大众媒体发布的有偿信息。 二、广告策略 （一）广告策略的涵义 广告集权与分权 广告代理 广告费用 广告文案 广告方式 媒体选择 诉求重点 （二）广告的形式策略 1、标准化策略与差异化策略 标准化策略 企业在不同的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。 差异化策略 企业针对各市场的特性，向其传送不同的广告主题和广告信息。 百事可乐：标准化广告 Perrier矿泉水：差异化广告 宝洁广告 宝洁在台湾版的潘婷洗发水广告：“