20XX年奶茶营销大赛培训.ppt

娃哈哈锡兰奶茶营销大赛培训 演讲人：XXX 1. 娃哈哈企业成就 2.娃哈哈领导人风采 3.娃哈哈发展历程 4.市场营销发展历程 5.娃哈哈产品知识 6.娃哈哈活动形式 7.娃哈哈锡兰奶茶营销大赛活动介绍 培训目录 娃哈哈企业成就 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐 、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 娃哈哈企业成就 2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。 娃哈哈领导人风采 宗庆后先生系娃哈哈的“教父”，“灵魂”。 公司董事长兼总经理； 第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力。 先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师； 2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者； 中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。 娃哈哈的记事簿 1987年，宗庆后被任命为上城区校办企业经销部经理，开始了创业之路。 1988年，“娃哈哈儿童营养液”面世，为娃哈哈赢得第一桶金 1991年，有偿兼并杭州罐头食品厂，成立杭州娃哈哈集团公司 1992年，隆重推出娃哈哈果奶系列产品 1993年，下沙生产基地在杭州经济技术开发区开工，“二次创业”开始 1994年，娃哈哈涪陵有限责任公司正式成立 1995年，下沙基地正式投产，公司涉足矿泉水与纯净水生产 1996年，与法国达能集团战略合作,引进外资4300万美元 1997年，创新产品娃哈哈AD钙奶投产，通过ISO9001质量体系认证 1998年，成功开发非常可乐，引起巨大震动与反响，企业成为行业龙头 1999年，娃哈哈商标被国家商标局评为中国驰名商标 2000年，企业被评为中国食品工业优秀企业，在中国饮料工业十强企业产量、销售、利税、利润4项指标排序中，以明显优势排名第一 2001年，利润总额排名中国所有工业企业第20名 2002年，推出娃哈哈系列童装，迈开跨行业发展第一步 2003年，企业营业收入超百亿，达到102亿 2004年，开始三次创业…… 娃哈哈发展三步曲（一） “从无到有” 1987年，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后率两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了艰辛的创业历程。 1988年，宗庆后通过对营养品市场的调查，独辟蹊径，请原浙江大学朱寿民教授成功开发以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液。 由于设计科学，功效确切，质量一流，娃哈哈儿童营养液一炮打响，走红全国，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语传唱大江南北。 1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，“发生在小学校园里的经济奇迹”开始引起社会和各级政府的广泛关注。 娃哈哈发展三步曲（二） “从小到大” 1991年，为满足市场需要，扩大生产规模，抓住市场机遇，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平