NBS销售的循环讲解.ppt

; 决定成功的因素;销售循环; 准客户的意义; , ; 潜在客户与准客户; 销售过程与准客户开发; 准客户的四大条件; ; : 制定计划; 收集信息需要技巧, 要掌握哪些信息是关键性信息 了解一些客户的信息，对展业有利 家庭人口 , 职业 、月收入、年龄、已投的保险等等，收集 与客户有关的信息。;对于 生产性厂家,在生产流程中，中间环节是很重要的， 但是最基本的、最关键的是原材料。若中断原材料供应， 整个生产线就要中断。同样，开发准客户是保险销售的 原材料。因此，要每天在开发准客户上投入精力。 ; 注意观察潜在客户,才能从中找到准客户。 关注客户的晋升或家庭的喜事、追悼会等客户周围 发生的事，从而跟客户交谈时，很自然地引导话题， 继而能找到销售保险的机会 ; 开发准客户的方法;自 然 市 场 ( );. 什么是 ?;. 的优势;你会优先找他们 谈论保险吗?;.不够专业，感到不安;缘故市场销售的好处;不去销售的坏处;的开始;介绍的重要性 接近客户的方式不同，效果也不同;对家人的责任增加时 : 生育，结婚 收入的增加 : 就业的、晋升的、涨薪水的，继承财产的人 增强对事业的责任感 : 事业的扩张, 事业飞黄腾达 对保障的体会增加时 : 亲身经历或目击各种疾病、