营销作业管理制度规范（DOC格式）.DOCVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 2001年6月18日正式实施 AA企管顾问有限公司 AA电子(北京)有限公司 本规范是在公司2002年-12月18日颁布地版本基础上修改而成，凡与原版本相冲突地方，请按此新版本之规定执行.文档收集自网络，仅用于个人学习 一、目 录 TOC \o 1-4 \h \z 一、目 录 h 2文档收集自网络，仅用于个人学习 二、市场营销作业规范 h 7文档收集自网络，仅用于个人学习 1、销售计划管理 h 7文档收集自网络，仅用于个人学习 1、1 销售计划管理流程 h 7文档收集自网络，仅用于个人学习 1、2 销售计划管理规范 h 8文档收集自网络，仅用于个人学习 1、3 分公司运作区域管理 h 9文档收集自网络，仅用于个人学习 2、销售业务管理 h 9文档收集自网络，仅用于个人学习 2、1 客户资料管理 h 9文档收集自网络，仅用于个人学习 2、1、1 客户资料收集 h 9文档收集自网络，仅用于个人学习 2、1、2 客户资料整理 h 10文档收集自网络，仅用于个人学习 2、1、3 客户资料处理 h 10文档收集自网络，仅用于个人学习 2、2 客户联络和拜访 h 10文档收集自网络，仅用于个人学习 2、2、1 初次联络客户方式 h 10文档收集自网络，仅用于个人学习 2、2、2 公司宣传资料准备 h 10文档收集自网络，仅用于个人学习 2、2、3 出访客户 h 10文档收集自网络，仅用于个人学习 2、2、4 出访要求 h 10文档收集自网络，仅用于个人学习 2、2、5 品牌运作项目地销售管理 h 11文档收集自网络，仅用于个人学习 2、3 销售跟踪管理 h 12文档收集自网络，仅用于个人学习 2、3、1 客户跟进 h 12文档收集自网络，仅用于个人学习 2、3、2 《企业管理改造项目建议书》 h 13文档收集自网络，仅用于个人学习 2、3、3 起草《销售和咨询服务合同》 h 13文档收集自网络，仅用于个人学习 2、4 合同地审批和签订 h 14文档收集自网络，仅用于个人学习 2、4、1 《销售和咨询服务合同》地审批与签订 h 14文档收集自网络，仅用于个人学习 2、4、2 《二次销售和咨询服务合同》地评审、审批和签订 h 14文档收集自网络，仅用于个人学习 2、4、3 《技术服务合同》地审批和签订 h 16文档收集自网络，仅用于个人学习 2、4、4 《品牌运作合同》地审批和签订 h 17文档收集自网络，仅用于个人学习 3、合同管理 h 18文档收集自网络，仅用于个人学习 3、1 合同地分类 h 18文档收集自网络，仅用于个人学习 3、1、1 按合同内容分类 h 18文档收集自网络，仅用于个人学习 3、1、2 按合同重要性分类 h 18文档收集自网络，仅用于个人学习 3、2 合同地编码 h 18文档收集自网络，仅用于个人学习 3、2、1 销售和咨询服务合同号编码 h 18文档收集自网络，仅用于个人学习 3、2、2 二次销售和咨询服务合同号编码 h 19文档收集自网络，仅用于个人学习 3、2、3 技术服务合同号编码 h 19文档收集自网络，仅用于个人学习 3、2、4 品牌运作合同号编码 h 19文档收集自网络，仅用于个人学习 3、2、5 网络工程合同号编码 h 19文档收集自网络，仅用于个人学习 3、3 合同地保管和存档 h 19文档收集自网络，仅用于个人学习 3、3、1 《销售和咨询服务合同》地签字、盖章和存档 h 19文档收集自网络，仅用于个人学习 3、3、2 《二次销售和咨询服务合同》地签字、盖章和存档 h 20文档收集自网络，仅用于个人学习 3、3、3 《技术服务合同》地签字、盖章和存档 h 20文档收集自网络，仅用于个人学习 3、3、4 《品牌运作合同》地签字、盖章和存档 h 21文档收集自网络，仅用于个人学习 4、软件产品分类 h 21文档收集自网络，仅用于个人学习 5、商务合作管理 h 22文档收集自网络，仅用于个人学习 6、新分公司成立运作规范 h 23文档收集自网络，仅用于个人学习 6、1 制定市场开发计划 h 24文档收集自网络，仅用于个人学习 6、2 进行市场调研 h 24文档收集自网络，仅用于个人学习 6、2、1 市场调研地重要性 h 24文档收集自网络，仅用于个人学习 6、2、2 市场